【资料简介】

94岁仍不退休的
保险教父-梅第
一位伊朗富商之子为一圆美国梦，赴美从事保险近60年，至今还是自己开车出去卖保险，坚持亲自送保单给客户。在他的字典里没有失败，因为要先成功才能放弃。
五十九年前，他只希望找到一份一周赚三十五美元的正式工作；半个世纪过后，现年高龄九十四岁的他，年收入上千万美元（约合新台币三亿二千万元），拥有享用无尽的财富，但他仍然每天快乐工作。
他是“教父级”的超级业务员，一个伊朗商人之子，六十六年前，飞过半个地球，只身到美国求学追寻他的博士梦，改变了他的一生。
他就是 ——
现年94岁高龄
全球保险界尊称为：“永远的世界第一！”
连续四十三年跻身MDRT会员
投身保险业59年，至今仍自己驾车拜访及服务客户的寿险
 “销售巨人”——
梅第大师
坚持，凡事做得到！
梅第 一九二二年出生于伊朗，是富商之子，小学毕业后，身为长子的他听从父亲的安排，回家学习做生意，为继承父亲的事业做准备。
“那一年是我最痛苦的一年，”梅第说。渴求知识的他不断说服父亲，让他重回学校继续求学，最后父亲终于同意他，梅第半工半读完成中学学业，自力修完德黑兰大学法律系学位。但当时梅第还有一个梦，就是到美国攻读杨百翰大学经济学博士。他又花了两年的时间，说服父亲让他到美国闯荡。
坚持，不放弃梦想，梅第为他的未来奠下成功的基石。
一九四八年，不会说英文，梅第仍不畏艰难的只身飞到美国，开始了他传奇的一生。
从伊朗飞到美国东岸的国际大都市──纽约，但梅第对美国一无所知，他并不知道距离他心所向往的杨百翰大学所在的犹他州，还有二千二百多英里。由于语言不通，坐上巴士从美东到美西，辗转花了三天时间，他拖着一大堆行李，又看不懂菜单，三天只叫了三顿饭，只吃了两餐饭。
当年辛苦的赴美求学过程，让梅第一生难忘。然而凭着坚毅的决心和不服输的性格梅第终于获取杨百翰大学的入学许可，两年内完成经济学硕士学位，好学不倦的梅第因为成绩优异，又获得华盛顿大学的奖学金，于是他转往西雅图继续攻读博士。
证明，从不曾失败
一九五五年，梅第正在纽约攻读博士，因为太太怀孕即将临盆，不能再工作赚钱养家，梅第只得出去赚钱。梅第只要求一周有三十五美元的收入，只要有工作，他都愿意去做。但是因为缺乏实际工作经验，即使是准博士，仍四处碰壁。无可奈何之下，只好到纽约大学求职中心提出求职申请。
在申请书上，他填上自己学的本科专业──国际贸易，再来就是银行业，第三个志愿……，他想了很久，一直想不到要做什么工作，就把申请书递出去，求职中心的秘书看他只填了两个志愿，好心建议他：”为什么不写上保险业？可以增加工作的机会。”
保险？什么是保险，他压根就不知道，也从来没有想过保险会是他的工作。后来有一家保险公司通知他去面试，误打误撞下，他得到那份工作,梅第被发派到收帐员的工作，专门负责收取分期付款每周缴交五分美元的保费。公司给他一本厚达三百页的账本，一页就是一个保户，他的工作就是拿着厚厚的账册，挨家挨户收几分钱的保费；行有余力，还可以兼卖保险。
“收帐员？当个收帐员，怎么出人头地？”这是梅第的第一个反应。
好歹梅第也是个法律系高材生，拥有经济学硕士学位，且即将拿到博士学位。但是却得每天日晒雨淋穿梭在纽约街区，就为了收回那五分钱、十分钱，甚至常常跑了好几趟还收不到保费。
虽然梅第仍咬牙做了一年半，但那是很艰苦、辛酸的工作，这段日子，他总是失望、消沉，内心也很难过和不安。他忍不住跟太太抱怨，这不是一份好工作。席格兰对他说：「如果你不喜欢这份工作，就无法做好。如果真的不喜  欢，就找一份喜欢的工作吧！」梅第很高兴太太能谅解他，决定寻找第二份工作。
但梅第转个念头想，他从来就不轻易放弃，这次真的要投降吗？
有一天，他在曼哈顿街上走着，突然自言自语：“我的字典里没有失败，我没拿到一张保单，就离开这份工作，就是失败。”一直走到街道的尽头，他决定留下来，要证明他从来不会失败。因为只有成功的人才有放弃的资格，他要先成功才会放弃！
 梅第 收费的区域很广，还跨越一个名为「地狱厨房」的贫民区。那里是老旧的小区，经常要爬好几层楼梯去敲门，住户环境脏乱，街头恶臭连连；有时走在贫民街区，一不小心，还会有一盆脏水从天而降，害他淋得一身湿。
决定要留在保险业成功的梅第，工作更积极、勤奋，也开始推销保单，但是总是没有成绩。
有一个同事想向一位在「地狱厨房」开店的商人，推销一份十分钱保费的保单，却一直谈不成，他决定放弃。梅第知道后，便自告奋勇去接受这个挑战。
“别去了吧！住在贫民区的人又穷又难沟通，小心被赶出来。”同事力劝梅第放弃这个念头。
但越困难，越激发不服输的梅第挑战的决心。他决定鼓起勇气去敲门。
他用五十五年时间，证明他没有失败。
“谁啊？”门内传来粗粗的嗓门声。
“我是大都会人寿保险的梅第，要和您谈保单的事……，”梅第有礼貌的表明来意。
“我的保单怎么了？”他问。“只要借用您五分钟的时间，让我跟您说明……，”梅第还在门外说着，他就不耐烦的说：“你们做保险的真讨厌！我在吃饭，没空。”
梅第 当然不死心，他一直站在门外很有耐心的不断说：“借我五分钟就好……。”
门终于打开了。“五分钟！就五分钟。说完赶快滚，免得我的晚饭冷掉了。”商人冷冷的说。
结果梅第进门后，谈了三个小时才出来。最后带走一张十万元的保单，收到每年四千元的保费。这是梅第成交的第一张保单，原本只是一张十分钱保费的交易，梅第不怕失败努力付出之下，获得四万倍的回馈。一年后，这位客户又追加了十万元的保单。
从此，梅第也克服了内心的恐惧。
“只有不敢开口的业务员，没有卖不出去的保单。”梅第说，千万不要自我设限，不要小看任何一位客户。
积极乐观看待工作
梅第做收帐员时，觉得自己大才小用，一度想要离职；但当他决定要做到成功再离职时，心态和想法开始转变，不再消极，他想着：保险是多么美好的行业，他是在帮人，在帮助贫民区的穷人确保个人和家庭的经济保障，是助人的义举。发现积极正面的工作意义之后，梅第就变得快乐多了。
梅第证明，快乐工作的准则适用于任何人，即使是卑微的工作，只要勤奋去做，都可以转变成可贵的资产。”当想法积极向上时，就可以超越自己；当心态积极乐观时，就会过得开心，人生就变得有活力，开始有计划、有想法，会有明确的目标。”