【资料简介】

这样增员才专业
究竟谁最适合做保险？可以说并没有一个标准答案，而了解具备哪些性格特质的人成功几率更高，这是我们需要明确的。
增员之道                   1条件
一般而言，保险营销员的工作有两大重要特点：一是要与社会大众多做接触，从而说服他们接受保险；二是要自动自发地拜访客户，成交保单获得佣金收入。由此，一个优秀保险营销员所必需具备的条件就包括：
良好的表达能力、说服能力、自信、自制、耐心、技巧以及幽默感等。
经过进一步归纳整理，我们可以将增员对象的轮廓圈定在以下四个方面：
技能、经验、知识以及特质。
基本的常识
待人处世的道理
关于销售的基本知识
客户和市场的知识
管理的知识
资讯方面的知识
诚实、热忱
自信、坚持
自我管理能力强
思维活跃
团队精神
好学
高成就动机
拥有过去一年以上行销成功的经验
有过组织管理、团队训练的经历和经验
大量且多样化的客户群
过去每份工作的留职时间
业务开拓能力
书面及语言沟通能力
说服力 规划能力
分析能力 学习能力
协商能力 时间管理能力
如何知道一位增员人选是否兼具了上述这些要件，主管就必须花一定的时间去跟增员对象接触，与增员对象甚至他的家属进行面谈，由此主管才可以做出准确的判断。当你了解对方越多，对方也了解你越多，这样增一个高素质新人的几率就会高了很多。
在如此众多的增员对象中，选择谁？排除谁？真是一个艰难的选择。如果实在没把握怎么办？不妨把观察的时间放长，花时间去观察、了解增员对象，同时也让增员对象自己对保险业有更清醒的认识。如果增员对象不能成功，至少不会对行业、团队甚至产生负面的看法。
增员之道 2方法
要求对方填写个人资料
介绍公司及团队概况
介绍公司概况
介绍增员的要求
增员面谈步骤
讨论公司福利与晋升状况
解答增员对象的疑问
讨论个人财务状况
与增员对象及其配偶（家人）面谈
讨论营销员的工作与生活上的梦想及目标
讨论如何达成梦想
工作现状简介
职前训练简介
评估增员对象
公司目前的产品介绍
美国寿险行销调研协会曾经就“增员筛选流程”进行过调研，惊奇地发现，一位主管平均要在社会上接触48人，才能成功招募一个可以留存4年以上的营销员。
显而易见，吸引合适、高素质的人加入保险行业并不是一件容易的事情，单从数字上看来，这也是通过大数法则筛选的结果。因此，要想招募到高素质的人才，营销团队就必须拥有大量的准增员对象，从中进行严格的筛选，才能招募到精兵强将。
增员之道
3途径
我们必须建立多元化的增员渠道，这样团队增员人选的储备就会异常丰厚。手中有粮、心中不慌，主管完全可以做到精挑细选，筛选出最具潜力的新人。
向特定市场增员 从活动中增员
客户即是伙伴 寻找成功者
缘故及介绍
女性是良好的被增员对象
异业结盟增员法
社区社团增员法
不少团队一段时间全力冲刺业绩，增员工作完全处于停滞状态，待团队人力亟待补充时，又集中精力增员，在短时间内大量招聘新人。诚然寿险团队经营必须保持一定的节奏，主管不同时间点的工作重心有所不同，但绝非如此泾谓分明。这种“短期冲刺型”增员方式所增对象数量和素质很难得到保证，如果认真筛选则真正符合要求之人少之又少；如果不加筛选，则留存又很难得到保障。因此，增员相关工作必须长期持续。
决定团队成败的关键因素是“人”！正所谓“人对了，世界就对了”，对于各级团队主管而言，只有找到人、找对人，团队发展才有可能生生不息，不断发展壮大，不断迈向更高的巅峰。如果你想要建立一个成功的寿险团队，那么寻找足够数量的高素质、有潜力的新人，便是工作的重中之重。所有的事实都证明，寿险行业中的优秀主管一定是优秀的增员专家。