【资料简介】

她曾经是一名个体经营者
她坚信未来在保险行业可以拥有自己的企业
她已经连续67天开单，19万业绩
她向自己发出挑战——2014年冲刺200 件
初次听说“连续开单”
一次培训让我产生了连续开单的想法！
讲师培训班中X经理的一节课，让我知道她曾经居然可以连续开单一个月，内心很崇拜，并且也产生了“连续开单”的念头。
最初的自己
1. 连续开单信心不足；
2. “懒惰”的自己总找借口。
有连续开单的想法，但是没有实际的行动。
迎接挑战
1.被动的一次激励
（1）不能让领导失望
（2）不能让对手小看
（3）挑战惰性的自己
2.团队荣誉感
一个人的成绩代表着一个团队的荣誉，我必须刷新X分的连单记录，为XX争夺荣誉。
新的自己开始启程
前期准备工作
寻求公司支持：连单前，经过与张总的面谈，确定公司将给予最大的支持，组训老师随时可帮助解决展业中遇到的问题，协助查询、陪访等。
寻求朋友支持：连单前，将自己要连单冲刺公司记录的消息告诉给所有的亲朋好友，寻求支持。
心态准备：清晰自己想要的目标，连单必会辛苦，要有斩钉截铁达成目标的信心。
具体动作：
坚持每日出勤，每日学习新知识，不断提升自己；
持续进行1211拜访模式，每天必保6访以上，最差收获IPA一张；
每天对6访日清日结，晚上总结当天拜访情况，详细记录，并规划第二天的拜访计划，提前一天电话预约第二天拜访的客户（保证6个能够见到的客户），提高拜访效率； 
对于所有做完保单的客户要求转介绍。
转介绍逻辑
我：张哥，告诉你个好消息，在**天后我将成为XX人寿XX分公司连续开单时间最长的业务经理，到时候我就是全区甚至是全国的名人了，你一定为我感到骄傲吧，到时候达成了请你吃饭！
客户：哎呀，恭喜恭喜！那我可得去！
我：在这个过程中如果有困难您可一定得帮我一把，全通辽就我一个，帮了我，也算为咱家乡争气了！
客户：……
我：你看看身边有需要保险的朋友一定得及时帮我介绍啊！在这先谢谢你了！
1.家人的不理解与不支持；
2.没有时间照顾孩子；
3.起早贪黑，感觉太辛苦。
遇到的困难
感觉连续开单10天非常有压力，产生“放弃”的想法。
我要坚持：
打败对手是容易的，战胜自己是艰难的，我要向昨天的自己进行PK ；
创造属于X分的奇迹；
捍卫属于XX的荣誉。
坚持还是放弃？
如果哪天没有交单，我觉得晚上就会睡不着觉！
信心“加油站”
1. 分公司领导微信、电话的鼓励；
2. 全区主管的支持与鼓励；
3. 亲戚、朋友的大力支持。
坚持的路上并不孤单，带着期望继续上路。
“连单”让时间变得更有价值
“XX产品” 助我一臂之力
连续开单67 件，其中XX产品占15 件。“XX产品”成为我“连单”的有利武器。
我眼中的“XX产品”
1.保费低保障高，1200元就可以拥有100万的高保障；
2. 私家车进入千家万户，市场广大，人人都需要“XX产品”；
3.人性化设计，不论自己开车或坐车，都有同样的高保障。
案例分享
客户：任先生
客户背景：移动公司上班
月收入：4500元
投保情况：
2013年，投保意外险
2014年3月，投保XXXX产品
2014年4月，投保XX产品
“XX产品”理念沟通
我：我们公司近期出来一款产品，花1200多块钱就能够拥有100万的保障。
客户：有那么好的产品？（客户持怀疑态度）
我：这个你不用怀疑，我们中国XX是中管单位，绝对有实力理赔？（为了消除客户的疑虑，紧接着介绍公司以及公司的投资项目）