【资料简介】

综合开拓  切入保险的好话题
做保险代理人 最重要的就是
——不要着急
这是很多代理人在拜访时都会出现的一个问题。
大家似乎总是觉得接触时间不够 
急于讲保险、急于讲三讲、急于讲产品。
一着急就容易——
1、讲得太快客户可能理解不了 
2、老是讲保险客户可能会反感
直接导致拜访失败
但是不讲保险，又容易造成一次机会成本的浪费，我们真正需要的是
保险切入点
一直以来，公司为了寻找业务伙伴与客户交谈时的切入点下了无数功夫，大家一起做过回执抽奖、送过公司小礼品、填过调查问卷……但是效果都比较一般，达不到我们需要的理想状态。
放长线，钓大鱼
现在有一个真正有用的保险切入点摆在了我们面前——
综合开拓
卡单 车险 企业
任何一个产品都可以在聊天的时候做切入点——
结合客户现实状况，顺利切入保险，即可开始展业个险。
真正第一次开口讲产品的时候——
让客户买——50000元的个险产品？难！
让客户买——5000元的个险产品？有点难！
让客户买——950元车险或者100元的卡单产品呢？         简单！
销售卡单产品的好处——
便宜！——才100元！
保障多！——猫爪狗咬都管！
搭配个险！——重疾不管意外！
销售车险产品的好处——
强制！——国家要求必保！