【资料简介】

2014如何增员开拓
你不能只有一位候选人以供选择，候选人越多，你的选择就越好，目标就越明确，增员越成功。
什么是增员开拓
增员开拓，就是寻找适合自己的增员对象的过程。在这个过程中，要初步开拓属于自己的增员渠道，以获得数量稳定的的增员对象来源，是整个增员过程中重要的一环。
增员渠道
缘故增员
转介绍增员
大学校园
社区开拓
人才市场
网络招聘
影响力中心
增员渠道的分析
1.缘故增员
这是我们首要的增员渠道，缘故比较容易接近，增员对象对业务人员的信任度高，较容易收集个人背景资料，沟通效果好，成功几率较高。
朋友及熟人
客户
社交活动
日常挖掘
2.转介绍
渠道来源比较丰富（可以是客户、朋友、合作伙伴、准增员的熟人）
成功机率较大
成本低
能够比较清晰的了解准增员对象的基本资料
3.大学校园
可以增到很多高学历和高素质的人才
年轻有活力，社会经验和抗压力相对较弱
学生干部较有可能成为有前途的营销员
4.社区开拓（居委会，业主委员会，退伍办，社区服务中心）
资源丰富
社区人员本身也是良好的增员对象
5.人才市场
求职者比较集中
要设摊摆位，需要投入一定成本
可以获得应聘者的个人资料
6.网络招聘
能清楚的了解应聘者的个人资料（如年龄、学历、工作经验、工作意向等）
可以吸引大量的潜在增员的注意
可以直接进行筛选
7、影响力中心
可以成为影响力中心的人：
干部家属、社区及妇联干部、婚庆公司主持人、儿童用品老板、其他行业销售人员等。
增员对象的分析
增员对象的分析