【资料简介】

夏日业务拓展活动方案
及业务竞赛激励参考方案
范例：社区免费体检活动1/6
***街道办事处 
***物业管理公司
XX人寿保险公司**分公司阳光工程小组
体检资料：                                编号:【     】
备注：凭此卡参加体检。
附件：                                    编号:【     】
工具准备
 预备会议
周＊：负责人会议，领取物品。
周＊：全体项目组成员会议，培训服务礼仪，研讨具体流程。再次提升对阳光工程服务的理念。
活动流程
早上7：30全体人员在预定地点集合，布置会场，8：00时准时开始。预计在11：30分结束。
注意事项
1、体检时要靠厕所，便于取尿样。
2、提前通知客户不吃早餐。
3、发一封信时，将体检表有选择的发放，并约定好参检客户。
4、事先预定参检人数，再发放体检表格。
5、通过体检获得客户名单，体检结果现场不告知客户，过后由业务员送到户。增加接触的机会。
6、后续服务的掌握：第一次谈你的体检结果与健康关注；
第二次谈对你本次阳光服务的感受； 
第三次谈你今后对阳光服务的需求。就是不谈保险。
7、去客户家和咨询时不带展业包。今天不谈保险，只是为您体检。
体检报告书范例
诊疗保健建议
职场凉茶、绿豆汤供应，出单发清凉用品
提供客户礼品包
《清凉组合》1：人丹、清凉油
《清凉组合》2：小瓶花露水、人丹
《清凉组合》3：菊花、冰糖
《清凉组合》4：银花
《清凉组合》5：银耳、白砂糖
《清凉组合》5：防晒霜等防晒用品
行销工具增加：防暑、防晒用品
家庭西瓜宴慰问
范例：特色夏季业务激励
个人开单奖发清凉用品组合一套
个人开单奖可乐一瓶或雪糕一支
个人开单早会摸奖或飞镖夺奖（可乐、冷饮一瓶）
营业部当日开单10件奖西瓜两个，开西瓜宴
营业组当日开单2件，奖《防暑小窍门》手册
范例：竞赛激励参考方案
“游泳大赛，烧烤大会”
——XX精英相约**海水浴场
竞赛目的：激发优秀业务同仁展业热情，提供交流学习的机会
竞赛时间：7月1日——30日（周一）中午12时
参加人员：全体同仁
入围资格：业绩达到  1万元 ，且排名机构前12名（ 排名12名之后将获得鼓励奖）
奖励行程安排：14：00到达，开始游泳，冲浪或在太阳伞下休息，体验徐徐海风
15：00“沙滩寻宝”等游戏大赛开锣，精彩纷呈
17：00前往“中国青少年夏令营活动中心”，“烧烤大会”开始
竞赛目的：激发优秀业务主管团队发展热情，鼓励建立又大又好的营业组