【资料简介】

开拓社团3步骤
【导 语】
近年来，很多从业人员去社团组织筑起自己的业务“巢”。如何经营、开拓社团？开拓社团可遵循以下3个步骤。
第一步   运用社交媒体互动，以知己知彼   
第二步   主动付出，先做朋友再谈保险  
第三步   寻找机会，适时谈保险  
第一步   运用社交媒体互动，以知己知彼   
近几年，随着网络和社交媒体的发展，这种新型的人际网络，成为维持和拓展私人关系的场所。因为网络本身公共性与开放性，使本来相对隐私的人际关系在一定程度上公共化了，这种公共性很适合保险从业人员宣传自己，从而涉猎以前无法涉足的新的人际关系。而在经营社团时，从业人员第一时间应先加社友的微信、微博，让其成为一个展示自己的平台。
运用这些社交媒体，有两个目的，第一是了解社友的生活，在营销之前做到知己知彼；第二是让社友了解保险及自己的人品和保险方面的专业能力。具体做法是要把自己学习、获奖、出国旅游等丰富多彩的生活感悟发布，拉近距离。 而市场上的确也有越来越多的从业人员利用微信、微博等，拓展人脉。例如，中美联泰大都会人寿寿险规划总监华初翼加入奔驰车友会，并和自己的高尔夫教练组建高尔夫微信群开拓客户，他在接受采访时表示，在这两个兴趣圈子交到许多朋友，也开拓很多客户。
第二步   主动付出，先做朋友再谈保险  
付出才有回报。要想得到社友的认可，最重要的是先主动付出。在社团活动中的一些事情，可以尽可能地主动提供帮助；也可以主动筹划一些活动，让社友多了解自己。例如，中国人寿山西分公司的处经理刘金禄在加入商会后，就经常主动给商会的会员讲解管理知识，从而得到商会成员的认可，也开拓不少客户。
保德信国际人寿首席寿险顾问黄志明在《成功的答案》中写道：“要先付出、先耕耘，应当像农夫般地辛勤，而非像猎人般地瞄准射击。寿险顾问要先为社团付出，承担一些社团中的工作和责任，如此才会逐渐被其他社员接纳，进而产生营销业务的机会。”