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业务人员的四种死法“怕、想、懒、油”(10页).ppt
【资料简介】
业务人员的四种死法“怕、想、懒、油” 为什么需要职业化的销售代表 “职业”的概念 职业:是一个人参与社会劳动、获取社会报酬并获得社会认可的方式或途径。 职业化:某项职业的标准化、专业化。 寿险营销人员之死 怕、想、懒、油 1、“怕”死的 怕见客户,怕被拒绝,一个“怕”字扼杀了业务人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人,经历不同沟通场景,不断向客户传递价值,怕的本质在于太在乎自己,在于“心里有鬼”,深怀成就客户之心,怕从何来? 2、“想”死的 想的太多,干的太少,把“研究”当作业务活动是业务人员的大忌。只有大量的行动,在战争中学习战争,才能练就过硬的本领,在操场上永远学不会游泳,智慧是在实践中喷发出来的东西,干的太少,想的太多,“思想”就成了行动的负担与阻力,没有海量的拜访,所有的技术技巧工具都是没有用的“装备”。 3、“懒”死的 不想付出,懒字当头,把“灵泛”当作自己安身立命的本钱。做业务与种地本质上是一样的,一份耕耘,一份收获,你付出多少,客户心里就收到多少,分毫不差。“人生败相,非傲即惰”,勤快、勤恳、勤谨永远是业务活动最朴素最有效的法门,缺失了“勤”字为业务人生铺就底色,一切都会苍白。
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