【资料简介】

在增员工作中，增员对象的内心深处总有一个问题必须得到回答。这一个问题解决了，增员成功即向前跨了一大步。否则这个问题不解决，增员对象总会觉得不踏实，无法在寿险行销这个行业全力以赴，这个问题就是：到底寿险行销是一份什么样的事业？每一位业务主管都必须让对方对这个事业有一个清楚的了解，帮助对方提早踏上健康的、成功的寿险行销之路。    
可以说我们增员工作的核心就是向增员对象解释，寿险行销是什么样的事业。 
前  言
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寿险本身是一种承诺，是一种契约，是一种保障，它与一般商品不一样，它不被我们的感觉器官所察觉，不可能加以演示、陈列或示范，它是一种无形的商品。
1、寿险是不能查封的财产    
重要往来难免有借有贷，汽车、房屋、机器、门面……等财产都会因债务被查封，被拍卖，只有人寿保险永远不必担心被查封。
2、寿险是完整转移的财产    
在不久的将来，遗产税将成为我国18个税种之一，这是我国税制改革已确定的总体规划。巨额的遗产税或赠予税常会使您的财产严重打折扣，巧妙的运用人寿保险可以保全您的财产的完整转移到下一代，因为购买人寿保险是免税的。
3、寿险是免税的乐园,仿佛沙漠中的绿洲       
一般人都会感觉到税负过高，尤其是工薪阶层，只要有所得就一定会纳税，一点都无法逃避。如果你懂得运用保险这一张免税牌，可让随时在旁认真负责的税务人员无“用武之地”。不但在购买人寿保险时可以节税，在领取保险金时更可以免税，不必担心所得税、遗产税等问题。精明的老板会把发给员工奖金的钱改为给员工办保险，因为发奖金所交税的税率很高，让员工的实际奖金收入与公司发出去的支出之间存在一个较大的差距。
4、人寿保险是特殊用途的钱,在你需要的时候给你最多    
人的一生有三大困惑,而这三大困惑均可通过人寿保险来解决:
一、死得太早,可以通过保障型保险得到解决;
二、活得太久,可以通过养老型保险得到解决;
三、中途波折---失去生活能力,残废,可以通过收入型保险得到解决。
可以说人寿保险是一个工具,一个解决难题的工具。
5、人寿保险是以小搏大，以小钱换大钱       
其他的投资投入一块钱报酬只得几分钱，而人寿保险投入几分钱却在您遇到被保障的困难时，可以拿回一块钱。并且，除了人寿保险以外的投资是将本金吞掉只退回利息，人寿保险只收利息，但在您需要帮助时候本金退还给您。
在寿险行销这个行业，每个人的基本收入由自己决定，收入的多少来源于你的业绩提成，提成多少由业绩来决定，提成比例是全国统一的，不偏向任何一个人。
你的工作能力越强，工作量越大，业绩越好，你的收入就越高，上不封顶；你的能力越差，工作量越小，你的收入就越低，下不保底。只要你不断地努力，你的目标肯定可以达成。   
C、寿险行销收入在我
从事寿险行销是个人当老板的行业，可以自己规划。你的心胸有多宽广，努力有多少，你的成就有多大。
的确，在传统生活里，你必须有资金、有技术及经验，还要冒失败的风险，对大多数人来讲，往往会三个条件中的一个或两个或三个不具备而丧失“过老板瘾”的机会。如果你转而投身寿险行销，则以上三个条件都迎刃而解了。
寿险行销人员向顾客推销的是“钱”，但不是一般意义上的钱，而是有非常特殊用途的钱，其特殊性表现在 :       
A、能保证客户的孩子不因经济问题而停止学业，或改变已拥有的美好生活; 
B、使客户的企业经营得以持续稳定地发展下去，甚至使业务范围更加宽广，规模更大 ; 
C、使客户遗留下的孤儿寡母不会生活大困难。因此，人们说“太太们或许不相信人寿保险，但是寡妇们总是相信的，从未见过一位寡妇说她的先生买了太多的保险”;
D、当客户丧失生活能力时，能替客户偿还债务，使其家人的生活像往常一样，不致发生大的逆转;
E、当客户因年岁增大而丧失赚钱能力时，能使他脸上挂满笑容，依然过着像从前一样独立而舒适的生活。    
这种特殊用途的钱，只有寿险行销人员能推销，其他推销人员推销的产品是不会使他的客户同时获得以上几项利益的。 
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1. 寿险是一种家庭的保障。       
人们用于家庭保障的手段很多，比如储蓄、购买股票、投资房地产、做生意等，但这些最终都不能有效地解决家庭保障这一难题。因为这些手段，元论哪一种都只是依靠个人力量的积蓄，而未将社会的力量集中起来。
人寿保险是一种从根本上获得家庭保障的手段，它是一种"人人为我，我为人人"的风险共担机制。它将单个家庭的风险分散到整个社会，集合了整个社会的力量，其代价不过是为数不多的保险费，而这个家庭所获得的保障要远远超过这个保险费。正所谓以有限的付出，获得超值家庭保障。
2. 寿险是现代生活之道。       
胡适先生讲过一段关于保险的名言：
“保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而己。今天预备明天，这是真稳健; 生时预备死时，这是真旷达; 父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作现代人。”
这段话道出了保险的真谛。
人寿保险是人人都需要的商品，人生仿佛是一列单程火车，生、老、病、死，站站都需要钱，也就需要人寿保险。
您一定同意以下两个观点 :
(1)人一定有不能赚钱、没有收入这一天的来临。这一天的来临，可能是因为年老、退休或退休之前遭遇的意外状况。
(2)当这一天来临的时候，我们不能保证我们身边一定有一大笔钱。        
除了购买人寿保险，还有什么其他更好的解决办法吗?您可以有千千万万个拒绝购买人寿保险的理由，但您购买人寿保险的理由只有一个，即爱自己及自己的家人。
当然也有三种人不要人寿保险 :       
第一种人：如果他去世，而他的家人不希望领到更多的钱的人; 
第二种人：如果他残废了，他不需要更多的钱的人 ;
第三种人：如果他年老了，他不需要更多的钱的人。
3. 寿险是一种理财之道。        
俗话说：不当家不知柴米油盐贵。如果使一个家庭的收入得到最合理最有效的应用，以满足家庭日常生活需要，同时又能达到保值增值的目的，是每个家庭要考虑的。
一个现代发达国家的经济有三根支柱:金融、保险、证券。
我国政府也理顺了这三者之间的关系，成立了平行的三个机构：银监会、保监会、证监会。
与之相适应，我们每个家庭的当家理财也相应分成储蓄与购买国债，购买人寿保险，投资股票。
4. 寿险能解除人们的后顾之忧,维护人性的尊严。        
一个人应活得有尊严！
1、在我们处于青壮年时，我们努力工作，养家糊口，对上孝敬老人，使双亲晚年生活有靠山，对下使子女接受良好的教育，长大成才。
2、当我们退休后，希望经济独立，安度晚年。
3、当我们发生不幸时，希望我们的生活不至于陷入困境，使家人们平静的生活被打乱。这些都涉及到人性的尊严，而这只有靠人寿保险来解决。
人不能一生做两次儿子: 幼小时伸手向父母要钱，         年老时向子女要钱。
人寿保险能提供给我们生活的保障，使我们“有惊无恐”，专心于事业而不用担心个人退休后的生活及家人生计。它就像一个花不多钱养的一个“干儿子”，绝对忠实、可靠，而且使自己的亲生子女对自己更孝顺、更尊敬。不只是因为投保人可以随时更改受益人以及其受益份额，更重要地是可以减轻子女的经济负担。