【资料简介】

拿下保单的几个关键性问题
1、心态
2、客户来源
3、谈判技巧
4、客户经营
一、心态
正确心态：执着
每天都想怎么才能做好这件事，明白自己的职责，干好自己的职责,当你能够把脑子里所有的能量凝聚在一点时，你就获了高度的专业精神，就是不带任何情绪地去做事,伟人最大的特点就是不带情绪地专注地做事,所有的理想都得从每一个小事情做起。与时俱进的的观念是必不可少的，必须做到与时代同步、与市场同步、与公司管理同步。
二.客户来源
找出自己准确的市场定位是寿险营销成功的捷径，拜访多不如拜访对。做一个合格的寿险营销人员，不要企盼每个人都成为你的客户，但可以期望每个人都成为你的朋友。没有那一个小说家可以写好每一部小说，没有那一个旅行家可以走遍每一个乡村，没有那一个寿险营销员可以做下每一个人的保单。与其在一个不想在你这里买保险的人身上浪费时间，不如换一个客户。
客户来源：“同类相吸”定位制胜法
三、谈判的技巧
以守为攻面谈法
用同样的话术希望在不同类型的人中收到同样效果，就相当于用同一种语言跟全世界的人说话，不同的人思维不同、同一个人不同的时间、地点思维也不同。在产品推销中，不仅要让客户买到满意的产品，更重要的是要让客户买到愉悦的心情这样他就会主动为您介绍新客户。
四、客户经营