【资料简介】

创说会的邀约及流程
海量邀约，重点筛选
流程配合，目标明确
核心思路
增员动作
定位：什么人能够从事保险行业
约访：怎么打电话能够邀约成功
现场：什么动作能使被增员人感兴趣
促成：哪些理由会让被增员人入司
立足客户，目标明确
增员
增员邀约流程
第四步
现场报名送入培训班
第一步 约  访
第三步 异议处理
第二步 现场配合
专业增员邀约活动流程
专业增员邀约活动流程
第一步——约访
一个中心：以参加创说会为中心
两个基本点：
基本心态：留下好印象、见面无压力
基本流程：目的+事项+好处
两个邀约理由：
创说会邀约、增员活动邀约
专业增员邀约活动流程
二个邀约理由——创说会邀约
业务员：张姐，前两天我跟你介绍了一下我现在的公司和行业，我看你挺感兴趣的。
被增员人：是呀，你的工作是不错。
业务员：张姐，有个好消息想告诉你，我们公司在本周六下午安排了专业的讲师，专门讲解寿险业的发展和前景，对我们公司也将作详细的介绍，他讲的非常精彩，比我给您介绍的全面得多。我们公司在财富广场，借此机会你也可以到我们公司参观一下，跟我们经理沟通一下，多掌握一些信息，对你一定有帮助。
被增员人：上次你给我介绍的就挺详细的了，我就不用去听具体课程了。
业务员：张姐，我上次只讲出了我们行业及公司的部分优势，你只要利用一点时间就可以对我们公司及行业有一个深入、全面的了解。多知道一些信息对你总是没有坏处的，你说呢？本周六下午2点我来接你，你等我呀！
专业增员邀约活动流程
专业员邀约活动流程
第二步——配合动作
参观公司办公职场
介绍职场功能及部门设计
展示职场内优秀同仁的业绩及收获
展示自身所获荣誉
目的：强调公司环境、公司文化氛围、介绍从业优势
专业增员邀约活动流程
第二步——配合动作
向被增员人介绍与其同质业务人员
介绍同质业务人员的优秀业绩表现
同质业务人员介绍自身成长经历及收获
目的：用实例使被增员人打破顾虑，坚定从业信念
专业增员邀约活动流程
第二步——配合动作
陪同被增员人认真聆听创说会
提示被增员人手机关机或调整震动状态
目的：保证被增员人在安静的状态下，认真聆听创说会
专业增员邀约活动流程
第二步——创说会见面配合动作
结合被增员人提出的疑问进行解答、大力促成参加培训
解答方向：
强调行业前景 
强调公司发展优势
强调自身成长与收获
目的：再次强化被增员择业需求点
专业增员邀约活动流程
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第三步——异议处理
这一点你完全不同担心，公司有系统、全面的培训体系，从岗前培训到衔接训练、转正培训一直到晋升为总监，每个层级的员工都有相应的培训课程。这些培训能够帮你掌握寿险销售的真谛。
另外，公司每天有大早会、二早会，早会上也会给大家讲解所需要的知识。你看我原来也什么不知道，现在短短的时间就学到了所需要的知识，只要我们自己想学习，我们一定会短时间内就有很大的成长和收获。
异议一：我担心自身能力不足不能胜任工作
专业增员邀约活动流程
第三步——异议处理
解答：
这一点你完全不用担心，我们有专门讲解客户开发的课程，课程中会教授我们很多开发客户的渠道：比如转介绍、缘故拜访、随缘拜访、网络开发等等，只要我们认真学习、简单照做就一定能干好！
异议二：我人生地不熟，担心没有客户
专业增员邀约活动流程
第三步——异议处理
看来你对保险还是没有完全了解呀！保险从业人员又不用演小品、当演员，干得好不好不取决于口才，更多的是人品和是否用心。人品好、真心为客户服务才能真正打动客户的心，客户购买我们的保险看重的就是我们的人品和服务。这两点你都具备就没有任何问题了！
异议三：我不像你口才好，我不能说，能干这行么？
专业增员邀约活动流程
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第四步——现场报名送入培训班
邀约：导入考证，递送培训通知书
业务员：张姐，寿险营销是一个很专业的行业，每一个从业人员都必须获得国家认证，获得从业资格证，这个证是全国通用的，既然你也很认同这个行业，我相信你一定会做得很好，那我们现在就去报名参加我们的培训吧。