【资料简介】

突破高端，首日开单
思想的转变
以前：健康险要买就买30万
现在：高端客户至少从百万起步
源于学习——
做足准备
背景分析：未曾购买寿险，车子倒是全保，观念不到位
需求分
投保分析：事先了解该类客户免体检的最高额度
福利健康计划
40万重疾+60万意外
以车险导入寿险
寒暄切入
——“您的车子都是名车，真漂亮，都买了车险吧？”
——“当然，都上了全保！”
——“您真是一位聪明的生意人，懂得将风险转嫁给保险公司。一旦车子有什么磕磕碰碰可以找保险公司赔，万一车子撞出个大窟窿也可以找保险公司赔。但您觉得是车子重要还是人重要呢？再说了，车子一年到头来没事的话保费就没了，但人如果一辈子平安无事的话是可以转为养老金的。”
抛出问题，引发思考
赞美导入
——“经常听到村子里的人夸你为人大方、责任心强，村里谁一有困难你都会伸手援助。但你有没有想过如果万一是你需要帮忙时，谁能帮助你？虽然我们都希望自己平平安安，我们也相信好人有好报，但是我觉得命运更应该掌握在自己手里，不知您是否认同？”
——“人生有起有落，当我们顺风顺水时自然很多朋友，一旦处于低谷，连银行都拒绝贷款，很多朋友也是很现实的。靠人不如靠己！
挖掘需求
——“人生在世会遇到很多风险，但也有内外之分。外部风险像政策、财务、婚姻、意外等，内部风险像疾病、年老等。可能保险不能帮你解决所有问题，但可以帮你解决一部分问题，像内部风险。” 既给予解放方案，又为下次设计理财险埋下伏笔
专业分析
——“您无论在家里还是村里都是举足轻重的人物，保障也得跟您的身份匹配。一份合理的保障应该是年收入的5到10倍。赚钱你在行，说到保险你可真得听我的。为尽快得到保障，先给您设计40万保额，这样可免体检。您赚钱那么厉害，相信也是以最少的资本博得最大回报的道理。保险也是如此，只需2万多块就能换来40万保障，多么科学的社会制度啊。”
继续埋伏笔，40万承保后再通过体检追加到100万
家庭保单
——“您家里所有车子都上了保险吧？”
——“当然，要买一起买了！”