【资料简介】

如何做好追踪督导
一、前言
二、追踪督导的前提
三、产说会邀约追踪督导实务
1、前  言
我们当初为什么选择在XX做部经理？                        
高的纳贤收入？好的基本法和产品？公司的品牌和实力？······                  
这些都是让我们加盟XX的原因和理由，我们非常庆幸，正服务于一家雅安当地成长性最好的寿险公司。                  
“成长性”，是营销团队由小变大、由弱到强的唯一土壤。我们很幸运选择了XX，公司快速健康发展的卓越追求，会挟裹着大家一齐前行！
老三家
——重内勤，轻主管
——重主管，轻内勤
——个险发展止步不前，人员老化严重
我们应该选择怎样一条道路：当然选择“XX之路”。
寿险公司发展之路给我们的启示：
——坚持内勤服务外勤，给予营销团队最大支持
成长的六个阶梯
年龄、阅历成长
发挥成长本能
选择模仿对象
了解原理
掌握重点
尝试 改进提高
积极行动 总结经验教训
改进 再次挑战
坚持 集中精力
抓住重点
记录、温习
发问、思考
实践
保持好奇心
拓宽眼界
从不同角度思考
站在别人的立场上
去处不可能的想法
设定目标
订立计划
不遗余力的执行
自然而然成长
在模仿中成长
在尝试中成长
接受教育而成长
在思考中成长
自我突破
观念：
定位错误——是公司要我干而不是我要干，主次营业部经理不强，团队做不大，团队就没有将来！
我们离“自我突破”还有多远？
技能：
离开主管就不懂条款，不会早会，更无从“两会”
个体：
不注意学习，不全心投入，得过且过思想普遍
完全颠倒
“等、靠 、要”成为常态
只有把自己当老板，
想发展的主管，
公司才会培养你。
只有千方百计培养主管的各项业务和管理技能，做大做强才有可能。
二、追踪督导的前提
追踪督导不是业务推动中的一个独立环节，他与团队管理中各个因素有着密切关系：
1、例会管理
2、目标管理
3、执行力
1、例会管理
管理：管事，理人！
管理的核心是人，没有人，何来的事？
管理又从何谈起？
例会管理的重要性
政令传达（统一思想）
培训辅导（技能提升）
业务启动（氛围推动）
经营分析（解决问题）
感情联络（文化建设）。。。。。
所有营销管理行为必须建立在具有受众的基础上
团队管理中例会管理是一切管理的基础！
没有人便没有追踪督导！
考量团队的三大指标
早会是我们的阵地！早会阵地必须死死盯住！我们不能放弃早会经营！
营销是靠早会吸引人的！
早会一旦放弃，
队伍就掌控不住了！
2、目标管理
1、制定目标
2、分解目标
3、转化目标
4、制定方法并执行
目标犹如海上灯塔
灯塔为出海的船夫们指引着方向，他们正是依据灯塔上的灯光找到回家的路。清晰明确的目标，可以帮助你战胜一切困难，达到成功的彼岸
目标对人生的巨大影响
哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查：
没有目标令人感到茫然，找不到方向，惰性乘机而入
没有目标令人看不到差距，得不到成长
没有目标便没有追踪督导！
白纸黑字具有非凡的力量，因为人们习惯于用视觉的力量来影响头脑和思想。当白纸黑字写下来的那一刻，你就开始启蒙意识了，你就会积极开始采取行动来实现你的计划
把目标写下来
分解目标
大目标令人信心不足
千里之行始于足下，只有实现阶段性的目标才能实现整体目标
制定远期、中期、近期、阶段目标逐个达成
3、追踪督导
追踪：追索踪迹。及时了解掌握组员工作情况
（了解情况，发现问题）
督导：督促和指导
（及时纠正，解决问题）
追踪是督导的前提条件