【资料简介】

保险营业区经营实现
稳步经营动静相宜
1、开设两个月内正常开业
2、两个月内上岗人力达到50人
3、从机构负责人到位起三个月内保费达到20万平台
大原则：
人力、保费稳步增长，不能出现下滑
县支机构、营业区经营的基本思路：
县区经营成功的核心：
——合适的县区负责人：
具有坚韧的性格：勤奋、耐得寂寞；
具有强烈的责任心：成败意识和荣誉意识；
具有不折不扣的执行力：制度熟悉，不指责上级机构，反应迅速；
具有资源整合能力：信息敏锐、猎取资源、把握竞赛；
善于沟通：对上创造环境，对下整合团队；
善于学习：自我学习、融入培训、善于向别人学习。
县区经营要领：
“静”是指县区经营中需长期坚持的制式化经营管理动作；
“静”养的是管理习惯并进而培养队伍工作习惯；
“静”是要完成体系建设，保证经营的稳定性；
“静”解决的是时间管理，实现日常工作有条不紊；
“静”是基因，建立起理性思维，万变不离其中。
——动静相宜之“静”
县区内勤会议（每周一次）
核心团队会议（组训、部经理、大SAS，轻松氛围、研讨为主）
部经理周例会（部经理、SAS；双周时AS参加。督导、追踪）
讲师月度例会（与产品专员会合并）
“XX之星”月度沙龙（上月XX之星、本月拟入围人员，时间定于每月初）
县区经营之“静”：
开好五个会：
会议就是统一思想、统一节奏、统一目标
早会经营（制定早会行事历，专人负责落实、追踪）
周夕会经营（月末可与启动会合并）
创说会（固定时间、制式召开）
销售活动（酒会、产说会、水壶会、旅说会等）
“XX之星”策进会（月中举行：上月人员平移，本月开单人力入星）
县区经营之“静”：
抓好五项经营活动：
把经营活动制式化、简单化，更利于经营稳健
关注五个培训活动：
新人班（县区经理要讲课、记住每个学员）
衔接教育（形式可以变化，但课时要保证）
“晋升工程”人员（这是县区发展的人才梯队。交流、分享、培训都可以，内容不重要，目的是关注）
产品培训（分批、分层级反复培训，过关是主要手段）
开门红、月度未开单人员破零培训（还是过关）
县区经营之“静”：
县区培训难操，但一旦做了就有市场优势
差勤管理办法（要有明确制度，要严格执行）
活动量管理办法（切实可行、可以管理——生命线）
职场管理办法（创造团队品质、改变队伍习惯）
交叉增员、交叉展业管理办法
培训纪律（这是有效培训的保证）
——这是“静”的核心和保证：
县区经营之“静”：
建立五项制度
县区管理力量弱，更要靠制度——以上是基本要求
——日常工作运作的保障平台：
没有合适的人就从队伍中选最适合的，只有这样才能真正培养出可以自主经营的管理者
增员功能组（含创说会运作）
销售推动功能组（含销售活动和产品推动）
培训功能组（含早会运作）
县区经营之“静”：