【资料简介】

——如何打开幼儿园市场
梦想接力棒
梦想接力棒活动简介：
梦想接力棒是由X分开发的大型主顾开拓活动。主要内容为收集3-16少儿的梦想画作和记录童年摄影作品并进行评选。活动旨在服务客户的同时获取转介绍名单或直接进入保险销售。活动联合中国邮政打造专属明信片，用这种非常有意义的方式将孩子的梦想与童年记录，活动的亮点解决了与客户见面的拒绝问题。同时，在活动的过程中设计了如收集画作，网络投票，送奖品等诸多与客户见面的机会，大大提升了与客户沟通保险理念的机会与时间。
活动第一季在全省范围内获得一致好评，共计使用邀约函2万余个，收回画作2000余幅，全省共计3000多位业务伙伴参与其中，借力签单康B300余件，获得转介绍名单4000余个。为了更好的服务客
户，为业务伙伴创造机会，分公司开展了第二季梦想接力棒活动，在完善第一季活动的前提下，新增了摄影作品等新的内容。
参加活动的感受：
作为孩子母亲的我，在听到这个活动的时候，我不禁会想到，如果我的孩子能把他的画作，印制在明信片上，而且是这种拥有发行刊号、可以全国通邮的明信片，我也想我的孩子成名，让他成为他们班的骄傲，我是这样的想法，我相信其他的家长应该想法也会和我一样。
作为准备晋升业务经理的我，我需要招更多的新人，现在很多毕业的大学生、90后他们是没有客户资源的，所以我想通过活动开发更多的资源，收集更多
的名单，来准备给更多的新人使用。同时幼儿园本身也是我们很好的一个市场，因为我们大部分的保险都是卖给小孩子的，通过幼儿园来跟家长讲保险，也是
比较容易讲的。
如何打开幼儿园市场：
去幼儿园之前我并没有熟悉的幼儿园，我也不认识哪一个园长，哪一个教育局长。就是因为姐姐的孩子在公司附近的幼儿园，我就想到我可以先到他的幼儿园试试，刚开始的时候我想以帮姐姐接孩子这种方式去幼儿园和他老师沟通这个活动。但是我姐姐给我的意见是，不用接孩子，也不用和他老师来谈，直接去和园长沟通，毕竟园长才有决定权。 当天下午我去幼儿园的时候，门卫把我拦下来了，问我有什么事，我就说我来和你们园长谈一个合作，这样简单的一句话，不仅让我轻松进入了幼儿园，同时还从门卫那里获取的园长办公室位置的信息。 和园长介绍了我们的活动，在和园长的沟通中，我发现幼儿园其实很希望能够跟我们合作，这个活动是我们公司和中国邮政两家央企合作的，他认为可以借此提升幼儿园的知名度。 而且任何一个幼儿园都想多举行一些这种活动，小朋友参加的多了，家长也会觉得你这个幼儿园有档次，重视小孩子多方面发展，也为小朋友提供了更多的参赛机会，这些对于家长的印象都比较好，所以园方很愿意和我们合作。
因为这些原因，我很成功的就谈下了第一家幼儿园，过程中基本没有困难。目前已经谈下了四家幼儿园，本周就会将名单通过邀约函副联先返还给我们，周五就会把画作发过来。同时我们已经跟其中两家谈好，会组织家长会，作为我们的颁奖典礼，请所有的家长来参加，让家长看到这些小朋友获得的奖品、明信片，他们也会觉得我们的活动很好，提升了我们公司的形象，也拓宽了我们以后销售的道路。
团队协力共进幼儿园市场：