【资料简介】

保险增员寻找你身边的那个他
客户名单是营销员业绩的来源，是营销员一切的根本。研究表明促使大部分营销员离开行业的最大原因，并不是销售能力不足，而是没有客户可见。因此是否拥有源源不断的准客户资源，将决定你在保险行业的未来。
拥有源源不断的客户资源
有计划地开拓准客户
客户经营树
发掘客户
最有效的开拓方式
Y市场
X市场
Z市场
名单数量
时间
X市场=缘故
Y市场=转介绍客户
Z市场=通过Y市场转介绍
而来的第三代客户
注：当业务员有能力经营Z市场时，就意味着他具备了在保险行业长期经营的本事。只要不断提升个人能力，坚持下去就一定能成功。
转介绍是开拓客户最佳方式