【资料简介】

如何开拓自由职业者
自由职业者比普通职员更崇尚自由，他们具有较强的个性、洒脱的做事风格、语言直接等，这需要从业人员在展业过程中多一些包容和理解。通常来说，开拓自由职业者需要注意的有以下四点。
一、真诚搭起友谊桥梁
自由职业者是一群追求自由、性格独立的人，无论是他们对于工作的选择还是平时的言行举止，都透露出他们率真、单纯的一面。他们热爱交朋友，参加集体活动，特别是在网络时代的今天，线上活动更是他们每天都乐此不疲的事情。因此，对他们来说，最好的“见面礼”是“真诚”。
从业人员接触自由职业者的时候，要抱着交朋友的心态，走进这个群体，在和某个圈子的成员一起交流的时候，要注意大家的感受，只有融入这个群体，被他们所认可之后，再慢慢涉及保险观念的宣传，到最后让大家都成为自己的客户。这个过程是急不得的，必须一步步循序渐进才能取得更好的效果；而不要一开口就谈保险，那样会引起他们的反感，影响自己在这个群体中的人缘。
二、找准需求点，切入保险话题
从保障需求叩开客户心门是一种较好的方式。一是尽管自由职业者的工作种类非常多，但共同特点是保障额度较低，当然，不同职业类型的自由职业者，他们最迫切的需求是不一样的。如对于出租车司机来说，他们当前最需要添加的保障便是意外险，多发的车祸事故让他们不得不为自己和家人做这方面考虑。二是自由职业者多为有知识或者技能的人群，他们并不是没有风险意识，从他们拼命工作中就可以看到他们对未来存在很多担忧。因此只要找对他们的需求点，自然就能够让他们接受正确的保险观念。
三、灵活调整保险方案，让规划更贴身
由于自由职业者的收入不稳定，因此保险对他们来说便具有强制储蓄和增加保障的功能。但这也给从业人员在为他们规划保险方案时带来更多难度。因此，从业人员和自由职业者谈保险，一定要充分了解自由职业者的家庭收支情况，根据他们所面临的风险大小评估，为他们做出最合适的规划。即是帮助他们以较低的保费获得较高的保额，减轻他们的经济负担。如此，也能够避免因为自由职业者收入不稳定而可能造成的问题，如续交保费困难而造成保单中止或者失效等。