【资料简介】

桑拿天也可快速签单
方法一、起早贪黑找客户
克服炎热不想出门那些心理障碍，采用时间差去找客户。
如我们可以根据夏季的特点，充分利用晚上客户纳凉的机会与客户宣传保险，洽谈保险，促成保险；如果与客户晚上洽谈不成，可以在了解客户家的基本情况之后，留下下次再拜访的机会，与客户说“要不，我过一两天专门为您设计一份保险计划书送给你，再让您作决定”。
方法二、想方设法寻客户
可以借鉴曾经获得世界华人保险大会最高大奖“金龙奖”的王金涛的做法——在天气炎热的时候，他总会随身携带一瓶矿泉水，
一来确实是解口渴，经济实惠。
二是别有用途。
当他去陌生客户家的时候，他并不像其他营销员那样习惯地整理衣服，而是喝下矿泉水的2/3，再将剩下的1/3拍打在自己脸上消消热气，然后才开始按客户的门铃。当客户从门缝里探出头的时候，他便主动作自我介绍：“您好！今天受公司指派到这一带拜访，方便请教您几个问题吗？”一边说一边用握着空瓶子的手去擦额头上的“汗”。“很抱歉，我的矿泉水喝完了，方便讨杯白开水吗？”每当对方看到他挥汗如雨的样子以及那个空的矿泉水瓶，无不乐意为他灌满一瓶白开水。接过白开水后，他先喝上几大口，然后继续向对方询问问题。他这种勤恳、执着的拜访态度常常会感染对方，继而完成访问调查乃至促成签单。
从这种想方设法寻客户的展业方法可以看出：世上只有两种人，一种是感染别人的人，一种是被别人感染的人。两个素不相识的人之所以能融洽相处，必然是先有一方被另一方所感染。
作为寿险营销员，一定要抢占先机，创造机会使自己成为主动的一方，用自身的热情、自信、亲和力去感染对方，从而拉近双方的距离，更好地接近准客户，最终赢得客户。
方法三、千方百计抓客户
1.通过电话“抓”客户。
我们可以找一些你已经熟悉的客户，通过电话与他们联系，约访洽谈时间，从而不但节约了拜访时间，而且不用冒着炎热去面对客户拒绝的尴尬。值得提醒的是，在电话里尽量不要与客户谈保险，只能约访，因为凡是有经验的营销员都明白，用电话与客户直接谈保险十有八九难以谈成功。
2.转介绍。
充分利用已经成为你的客户的人，让他们给你转介绍，以扩大你的客户群，使你的夏季不会成为“淡季”，而且容易成功签单。
方法三、千方百计抓客户
3.送防暑小礼品。