【资料简介】

增员渠道与方法
提一个问题?
工作的目的是为了什么？
钱？ 为了生活！
为了快乐的生活！
“钱” 从哪里来?
增员 合伙人
人民币    人缘    长远发展
做保单是零售,做增员是批发!
增员对你等于：
增员渠道
1、亲戚朋友    　    　    　    　    　    　    　    
如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属（姑 舅 姨）及他们的朋友；
2、孩子认识的人
如：子女学校的老师、校长；同学及朋友、朋友的父母亲友等
3、配偶认识的人
如：他/她的亲友，同学，单位同事等
4、“黄金”五同  
如：同学   同乡  同好   同事   同居
5、校友，战友
如：从小到大上学或各类补习班同学，老师，校长；同部队战友等
6、各类爱好，运动
如：琴 棋 书 画；足  篮  乒乓  羽毛  网球；游泳、健身、摄影等
7、生活区
如：过去及现在的生活小区，高档住宅生活区等
8、要好的人
如：以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等
9、日常生活认识的人
如：百货店，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店等
10、其他行业的推销员
如：推销人员，街边商贩，各类销售人员，商场营业员等
11、每天乘车认识的人
如：固定线路的乘客，司机，车站等
12、人才交流中心的人
如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，居委会等
13、人事处的人员
如：公司人事处，医院人事处及前台，学校及校友通讯录
14、影响力中心推介的人
如：各类高层人士，成功人士，公司内勤的家属及他们推荐的人等
15、各类社团认识的人
如：交友会，联谊会，球迷会，商会，同乡会，妇女联合会等
16、其 他
如：网友，自己找上门的人，投缘的陌生人，及一切合适的人员
增员渠道
来源分析表
增员对象：
亲朋好友中目前没有工作者?
周围有自己想创业、特别想赚钱者?
公司效益不好准备离开者？
单位职位较高、准备提前退休者?
刚刚换岗者（工厂职工认真筛选）?
锁定目标
众里寻她千百度 蓦然回首 那人却在灯火阑珊处
增员方法(面谈)
一、有工作者：
1、收入差距；3年可赚30年的钱
2、工作环境：可任意选择
3、晋升：非常透明，全凭自我能力
4、专家认为80%的人对目前工作不满意，理想的工作需符合五个特点：收入、前途、成长、稳定、快乐）
你认为目前的工作都符合以上特点吗？
我们公司可以满足以上五个特点，你可以试试！ 
二、无工作者：
1、你愿意工作吗？(是的) 如 长期不工作会与社会脱节，赶快找回自己的位置?
2、你打算一辈子呆在家？你不认为呆在家没有收  入而花别人的钱有些难堪吗？没有收入有人认为是低人一等的，你说呢？
3、你学识比我高，但 收入……你不觉得委屈吗？
4、你生活来源在哪里？有没有考虑你的养老及子女教育的问题？
三、做生意者：
1、做生意需要资金，你目前也许需很多吧？但能否100%赚钱？如果有一种生意无需资本，由公司提供新产品代销，卖了再结算，并为你提供场地，利润达30%，你想了解吗？
2、做生意也是一门学问，为什么有人成功有人失败，阳光会教你如何把生意做成功的方法!
3、做生意风险如何? 利润率多少？如花同样的时间，想不想做有30%利润率，同时又能全面提升自己的生意？
4、做保险就像保险公司给了执照、产品、还提供了营业场所，就等我们开门做生意，时间长短以及收入多少由自己决定，没有风险，难道你不想了解吗？
第一 次  电话（最近在哪里升官发财呀？）（对方有兴趣时，邀请到公司请经理帮忙）
第二次  信函（寄上补充资料）或短信
极佳人才   每周电话联系
中上人才   第三天电话联系
增才不成   请对方介绍人才、客户        
增员方法（追踪）
我又打来了，不是逼你！请放心！
是因为您优秀,  才有发展机会!
越优秀的人，我越想交你这个朋友!
如果不联络，你换工作会故意忘了我！（假设想换工作,  你一定要联系我哟！）
最近有何消遣？有什么投资赚钱的机会？
你经常到那里吃饭？最近升官发财了吗？
增员方法（话术）
增员方法（话术）
练习：根据不同的人试探性问话。
1、你与人合作过吗？结果怎样？