【资料简介】

2014年三季度增员启动会管理人员篇
寿险行业发展趋势——市场巨大，加速增长
总体判断：中国寿险市场仍处于发展初期。预计到2020年中国寿险市场有望增长到4万亿元人民币，届时中国跃居为全球第二大人寿保险市场，仅次于美国。
共有412545位消费者参与了本次调查，其中77.89%的消费者认为保险非常有价值，必不可少！
初级市场，保费提升的空间非常大
现在社会上之所以对保险存在这样、那样的不认同，这是对我们销售保险的方式不认同，实际上客户并不拒绝保险
目前的寿险市场是初级阶段，有一个逐步成熟的过程，变革也正在进行，成熟的寿险市场将更为广阔，届时市场竞争的格局将发生变化
寿险销售的本质决定了客户的重要性
保险销售的本质是营销，即把保险产品介绍给客户，客户认同后产生购买的行为
客户认同并购买保险，有两个关键环节，一是需求，即客户需要保险，二是客户通过谁来购买保险，即公司和销售人员
初级市场的特征是跑马圈地，无论是公司还是个人，如果你要在未来寿险行业中占据一席之地，关键在于你所能影响和控制的客户数量！
个险渠道的经营特点决定了队伍的重要性
个险渠道不是直销，它是通过销售人员将产品卖给客户，这中间有一个非常重要而无法避开的纽带，就是销售队伍
而单个销售人员辐射客户的半径毕竟有限，一个人找客户，不如找一帮人一起帮你找客户；没有大规模的队伍，我们就无法在客户积累和客户经营上赢得优势
对公司而言，个险渠道的可持续发展需要销售队伍的有力支撑，队伍强，则渠道强！“队伍驱动”是个险渠道的重要发展策略
团队的大小决定你在未来广阔的寿险市场上的话语权和财富值，有团队，才有未来！
初级市场，队伍发展的空间非常大
东莞平安：2013年达到24000多人，2008年队伍6000多人，5年增长3倍多，2001年只有300多人，行业只有1100人左右
泉州平安：2013年达到9600多人，2008年队伍3000多人，5年增长2倍多
台灣平均每100人有1.38人是壽險公司、保險經紀人公司或保險代理人公司的人身保險業務員
五年内平安公司净增长了20万人，平均每年净增长4万人，年增长率达到11.3%，目前队伍已经达到60万人，目标是70万人
从结果看竞争的残酷
同业用行动在告诫我们：
今天的王者，未必是明日的冠军！
同业用行动在提醒我们：
广阔的市场，需要更广阔的思维！
同业用行动在告诉我们：
如今的竞争，得队伍者才得天下！
2014年队伍发展的重点方向
一个中心——有效扩张，坚持“先量后质”策略，诉求持证人力和有效人力双突破两个支撑——队伍新增，高目标定位，以大规模的新增带动队伍扩张主管扩量，以新主管培养和主管队伍成长带动队伍有效扩张
三个突破——职场升级，通过市场化运作的引入，激发基层活力，形成底层推动
平台发展，立足平台特点，找准路径，通过内部竞争培养发展张力制度经营，通过营销机制作用的发挥，实现队伍发展方式的转型
新增是前提，主管是关键，育成是保证，有效扩张是诉求！