【资料简介】

这样增员自主经营者
【增员技巧】
自主经营者包括中小企业主、个体户等经商人员，这类人群有经营意识和赚钱的头脑，是天生的创业者，身上具备了许多适合从事保险销售的条件。
自主经营者的8大特点：
1、经营意识强
2、有赚钱的头脑和欲望
3、丰富的社会经验及人际关系
4、自律性强，做事独立自主
5、企图心、事业心强
6、抗压性强
7、比其他行业从业者更勤奋、更能吃苦
8、服务意识好
困惑点
1、竞争激烈、生意难做                
2、所需资金多、经营风险大          
3、要打点的“菩萨”多                        
4、没有学习、提升的机会
增员点
1、无需本金、存货的生意
2、借助别人的平台、建立自己的企业
3、可充分利用人脉资源优势
4、大量学习、提升的机会
循循善诱
1、真的很佩服您把企业/店铺打理得这么井井有条，您在这行经营了这么久，这么多年的经验积累来，收入一定很不错吧，那一年大概有多少呢？
2、做你们这个生意也很辛苦，货物积压很多，需要投入很多资金，并且自己承担全部的经营风险。您想过自己做不需要资金、不用操心租金和水电费的老板吗？
3、您是否想过讲自己的企业不断扩大、不断发展？
4、您是否希望能有机会不断学习最新的管理经验从而更好地发展自己的事业？
5、您想开创一份有爱心又受人尊敬的事业吗？
6、您希望做一个年利润百万乃至上千万的企业吗？
异议处理
1、做保险赚钱太慢了。
答：传统的生意，往往在投资大量金钱后再经过一两年艰苦经营也不一定能保证达到收支平衡；普通的工作，想要月入上万元，也往往要奋斗好几年，每天都努力工作才能有机会达到。寿险销售就不需要资金投入，收入完全取决于个人的努力程度。只要您愿意多拜访客户，并且真诚服务，售客户所需，积累一段时间就会有收获，所以相比之下，做保险怎么会赚钱慢呢？
2、保险这个行业我不了解，还是做回本行比较好。