【资料简介】

用心经营  铸就百万精英
努力奋斗，是取得成功的基本要素
坚持不懈，是成就百万的根本所在
展业心得
努力奋斗×坚持不懈=成功
完整的保险营销应该是 “点线面”结合的营销，是有效资源的完美整合，满足客户的各类保险需求，塑造专业形象。
综合开拓是个险的有效资源！
展业心得
入司十年之久，拜访过形形色色的客户，但总结起来就两类：认可寿险的、不认可寿险的。
跟不认可寿险的客户聊保险，考虑到他们对寿险的抵触心理，不妨换个方向聊聊客户周围存在着的其他需要保障的“标的”，可以是车险，可以是团体险，可以是意外卡单......总之要从易于被客户接受的角度切入，突破客户的心理防线。
遇到不认可寿险的客户怎么办？
方法：换个思路说综拓
关键动作
不管是在做保险规划还是后续服务时，专业与时效是关键。通过寿险或是车险成功激发客户的单项需求之后，要全力塑造全保代理人的专业形象，寿险？我行！财险？我行！团险？我也行！让客户只要一有保险需求就想到我！
更进一步的做法是把满足客户的全方面保险需求上升至为客户量身定制保险理财规划。
客户的认可只是第一步，怎样建立客户对你的信心？
方法：专业最管用！
关键动作
作为团队的管理者的我们不仅要对自己负责，同时也要为团队负责。综合开拓并不仅仅具有拓宽客户群、提升保险专业技能、增加收入的功能，主管应善用综合开拓发挥事半功倍的效用：利用全保代理人优势吸引并留存优秀人才、利用综拓全面纳入考核保持业务团队的整体稳定、借力综拓实现有效基础管理等。
团队不好带、留存不易怎么办？
方法：用综合开拓帮助组员增加收入、增员留存、考核晋升
关键动作
案例分享
客户背景：姚女士，朋友介绍，私营企业主
销售关键点：