【资料简介】

2014三季度增员大会战启动宣导
从考核指标的设置看发展导向
1、“个险销售队伍月均举绩率”调整为“个险销售队伍月均持证人力预算完成率”指标（考核权重5%不变）
2、增加“市场竞争力”指标（考核权重：-5～5分）加强对“个险月均持证人力”、“个险首年期交”两项指标与主要竞争对手比值变化的考核，促进个险渠道市场竞争能力的提升。
一、经营考核指标调整
1、增加“个险销售队伍月均持证人力预算完成率”指标（考核权重6%）
2、增加“市场竞争力”指标（考核权重：-5～5分）
3、调整“个险渠道月均增员率预算完成率”预算目标。营销月均增员率预算完成率预算目标由5%调整为6%,收展月均增员率预算完成率预算目标由10%调整为12%。
二、职能考核指标调整
我们的目标
三季度全省新增：
相信可做到！
内心想做到！
一定能做到！
从支持举措看目标达成的方法
1、三大利好助力你梦想成真
2、四大项目助力你梦想成真
3、五大投入助力你梦想成真
成功的路上需准备，但是真正有准备的人不多。
选择最优平台路径
成功增员平台的特点：
节奏快，广泛参与！
创新性，互利共赢！
排他性，抢占先机！
复制性，成功典范！
合作商户
保险协理
将才规划
助理支持
四大项目，助推万人大业
从主体推演看目标达成的节奏
第一波
传统增员主体+一年内新人+中低绩效人群
第二波
主管增员+一年内新人+新人所增的新人
在第一波增员形成高潮后，迅速引导新人从签约起就走组织发展路线，新人增新人，搭建快速晋升通道，鼓励新人达成组经理架构，借助产创一体模式和月交新品促进新人晋组。
借助创新增员平台的拉动，发动传统增员主体常态新增；
借助方案引领和晋升文化，发动新人借助平台搭建架构；
借助方案吸引和收益引导，发动中低绩效关注组织收益；
从主体推演看目标达成的模式
平台支撑
合作商户吸引+产创一体化增人+月交产品留人
吸引成功+借船出海=收入提升+市场扩展+稳定收益
基本法+新康定=佣金收入 + 增员收益 + 获利最大化
产创一体=解决增员对象听到+看到+得到的闭环覆盖
从主体推演看目标关注的重点
在职主管全面路演：5000名主管人人参与
年内新人全面激发：10000名新人个个争先
规划人员全面启航：5000名规划人员时时抢先
我们需要重点关注的：
我们要关注新增，更要关注育成
要借用公司的新人育成平台，掌握基础的技能，养成良好的习惯
要充分发挥主管在新人育成中的作用，建立主管型讲师队伍，引导主管关注自己的新人、亲自辅导，实现学校教育和家庭教育相结合
主管亲自关注的新人，对团队凝聚力很重要，主管对团队是否有足够的影响力是团队发展壮大的精神根基
我们要关注骨干培养和架构搭建——规划的力量
一个人的管理半径是有限的，没有骨干培养，队伍做不大
一个人的发展能力是有限的，没有帮手，队伍扩张能力下降，队伍也做不大
订好目标，画出架构图，团队发展就有方向
继续推进“先将后兵”的发展策略，以主管队伍培养为核心
通过广泛的发动和号召，提高增员覆盖率，让更多人的参与到组织发展中来
加强“1+1”、“1+2”、“1+3”架构人群引导和培养，大力扩充准主管群体
推进小主管的“强身健体”计划，夯实架构人力，提高1+6、1+8团队的占比
引导资深组经理的晋升，扩充处经理群体数量
通过企业家俱乐部的运作和活动的开展，倡导“团队为荣”的组织发展文化，培养主管自主经营意识，促进大主管、大团队的产生
我们要关注主管培养和架构搭建——规划的力量