【资料简介】

创业说明会已经成为市场开拓，发展团队的有效手段，同时，由于创业说明会涉及人员多，费用大，影响广，如何开好创业说明会，是值得我们大家认真研讨的课题。
创说会的意义与功用
主持人
节目主持人
主持的是节目，要注意节目的艺术性和可观赏性
——我们的角色
非节目主持人
主持的是活动或仪式，要符合组织者特定的目的和意图，甚至是商业意图
主持
自然大方
坚持“本色”，不言过其实或哗众取宠
具有一定的组织能力和应变能力
冷静机智、临阵不慌、随机应变的去“力挽狂澜”、“转危为安”
具有组织和协调能力要“在其位”也要“谋其政”
对主持人的总体要求
落实议程
熟悉议程
执行议程
控制时间
把握起止时间
限制发言时间
控制会场
调节气氛
如何包装讲师？
真实而不做作
夸张但不虚伪
重点突出，主题明显
有震撼力，有说服力
精心布置，做好公司宣传和个人包装
心路历程，用事实说话
工作人员各个重点衔接
（引导、面试表、面试、体检、缴费、培训通知书……）
现场促成环节层层把关
事前沟通会和事后追踪
知识性说明会
现场式说明会
书籍式说明会
家庭式说明会
公益式说明会
座谈式说明会
示范式说明会
陈列式说明会
要点：
1、训练绩优人员：
人人会讲《心  路历程》
训练方式：演讲比赛
2、培养主持人：人人都是解说员
3、职场布置：英雄谱
（个人简历、成长照片、过去经历、收入发展）
4、现场收费，抓住关键点促成是重点
创业说明会的演变
目的：通过女性美容美发知识讲座等专业性知识讲座，使被增员者了解公司，全面认识保险行业。
形式：特别邀请公司客户中拥有美容美发专业知识的人士做客座嘉宾与被增员者面对面沟通。
操作要点：1、设主持人一名，现场礼仪一名；2、地点设在营销职场；3、职场布置温馨4、简单介绍公司；5、人数不超过20人
注意事项：1、事先预约美容院专业人士；2、增员者始终陪伴在被增员者身边，不兼做服务者；3、说明会当天增员者应妆扮俏丽，品位着装4、附送被增员者公司简介及相关美容美发知识小册子；5、主持人为形象气质佳的女性
意义： 让增员者提升自身价值；让被增员者感受保险公司家的氛围，树立从业信心；可启发嘉宾兼职从事保险事业。
启示：家庭理财说明会，子女教育说明会，投资理财说明会、看人识面相说明会
解决问题：保险不是人做的，是人才做的。
炫彩亮妆说明会
目的：通过书籍，让被增员者认识保险是一项神圣的事业。
操作要点：
1、业务员借增员拜访之机推荐被增员者激励书籍；
2、一个月的孵化期
3、经常回访
注意事项：
1、与被增员者沟通书中经典内容
2、不断强化从事保险事业的价值
提示：《原一平传》，《谁动了我的奶酪》，《世界上最伟大的推销员》，《曾宪梓传》等人物传纪类书籍
解决问题：做保险没面子
书籍式说明会
目的：通过家庭式聚会，让被增员者在轻松活泼的家的氛围中，感受  太保一家亲，消除来到保险公司无人帮的恐惧心理。
操作要点：
1、利用一次夕会到绩优业务员家；2、业务室全体人员；3、每人带上一个拿手菜；4、互赠小礼品 注意事项：
1、时间定在周五或周六晚上；
2、可在休闲娱乐时播放公司简介或大型活动录象带；
3、相互谈论话题：本月薪金，近期内购物打算，本月做单明星如何成交保单过程，职涯规划，保险从业乐趣，近期内公司激励方案等
解决问题：我不会，谁来帮助我？
家庭式说明会
目的：通过大型公益活动的集体举行，让被增员者感受保险事业是一个爱心事业。