【资料简介】

目标有多大，行动就有多远
业绩和件数的突破来源于——
为自己设立高目标
通过老客户加保和
我的计划——
转介绍
实现自我突破 
因为老客户保险观念很好，不需要浪费过多时间且容易促成
我的行动——
一、给自己所有的250多名老客户发送短信，广而告之，尝试能否一步促成。
短信内容 ：
好消息！XX计划今日上市！保费低，保障高。50种重疾，原位癌20%额外赔付，并享有年金转换、终身分红、保额递增等特点。
——XXXX
结果——
仅有三名老客户回复，立刻电话沟通，直接切入产品，初步达成认购意向，后续签单3件
二、在250名老客户里面筛选，针对平时对自己很认同，且有一定影响力的30个老客户直接电话约访，并寻求转介绍
约访人员主要是：
同学、商会会长、美容院老板、发型店老板
结果——
发型店老板自己加保1件，转介绍1人，并签单1件
商会老板转介绍1人，签单1件
美容院老板转介绍6件
博罗的同学自己加保1件，转介绍1件
意外的结果——
在10月17日第8天的时候已经签单14件，完成设立的目标
插曲——
一个朋友看到短信后，回电给我，我和他说我在冲刺PK赛，目标是14件，他问我“达成了8件，还是5件？”我回答说，差你那件就达成15件，于是朋友看到认购那么火热，也加保了1件。
原来，越努力，越幸运！
达成15件，超越目标！
所有的一切来源于——
老客户的日常经营
通过客户档案的整理
为客户及时发送生日短信
为有小孩的家庭，在小孩生日时送上礼物
客户保全的及时处理
与客户成为无话不谈的朋友，把保险融入生活
每一个小动作将给客户留下良好的印象，为未来的转介绍做好铺垫