【资料简介】

目  录
课程导入
《业务员营销活动一本通》使用指南
《业务主任 营销活动管理一本通》使用指南
《业务经理 营销活动管理一本通》使用指南
《客户档案卡》使用指南
课程总结
每月收入 目标4500元
25%佣金率
每月保费18000元
每月成交 保单9件
递送建议书 27件
拜访客户 81位
每周 20访
每日 4访
保费2000元/件
每月4周
每周5 个 工 作 日
每日4访，仅月FYC 就可望达到4500元
每月至少 FYC6750元
25%佣金率
每月保费27000元
每月成交 保单9件
递送建议书 27件
拜访客户 81位
每周 20访
每日 4访
全司平均 件均保费3000元
每月4周
每周5 个 工 作 日
2011年人均 月FYC681元
(月)保费 = 人力 * 人均拜访量 * 成交率 * 件均保费
24万 = 40人 * 人均拜访量 *  1/10  *  3000元
= 40人 *                     *  3000元20     *  1/10
一日一访?!
你的部门件均保费?
目  录
课程导入
《业务员营销活动一本通》使用指南
《业务主任 营销活动管理一本通》使用指南
《业务经理 营销活动管理一本通》使用指南
《客户档案卡》使用指南
课程总结
首页是简版《业务员工作职责》， 清晰准确地定位个人职责。
通过填写奋斗目标，帮助业务伙伴坚定实现奋斗目标的信心。
每月月初将业务目标分解到各个周/阶段
每月月末检视当期目标达成情况
每月检视当月增员目标达成情况
记录本月业务竞赛、培训等重要事项安排
每月月初业务伙伴填写准客户表和增募对象表，确保每月动态客户与动态增员存量保持在50个。
将全月分成5个周/阶段，每阶段6天，业务伙伴于周/阶段初期填写奋斗目标。
每周/阶段使用三联单及工作日志做好活动量的记录与分析。
每周/阶段末总结当阶段工作，针对缺口项目提出具体的解决措施。
将“三联单”与“工作日志”相结合，实现对活动量的数量管理与文档记录相结合。
目  录
课程导入
《业务员营销活动一本通》使用指南
《业务主任营销活动管理一本通》使用指南
《业务经理营销活动管理一本通》使用指南
《客户档案卡》使用指南
课程总结
首页是简版《业务主任工作职责》， 简单明了地定位主任职责。
通过填写奋斗目标，帮助业务伙伴坚定实现奋斗目标的信心。
每月月末检视当期目标达成情况
每月月初将业务目标分解到各个周/阶段
记录本月业务竞赛、培训等重要事项安排
根据当月工作安排确定其他追踪项目
每月月初业务伙伴填写准客户表和增募对象表，确保每月动态客户与动态增员存量保持在50个。
将全月分成5个周/阶段，每阶段6天，业务主任于周/阶段初将业务目标分解到每个业务室。
每周/阶段使用三联单及工作日志做好活动量的记录与分析。
每周/阶段末总结当阶段工作，针对缺口项目提出具体的解决措施。
将“三联单”与“工作日志”相结合，实现对活动量的数量管理与文档记录相结合。