【资料简介】

持续个人产说会  业绩成倍增长
高业绩产生因为心中坚定高目标，个产会助力目标达成。
召开个产会原因
——脑子里没有准客户
回首我的个产路
2007年尝试自己开个人产说会
目前每个月召开一次
尝试各种形式各种主题个产会（比如答谢酒会、生日聚餐、 同学聚会）   
个人产说会
结果：从业八年来没有一个月空单
老客户加保和新客户投保占比80%以上
我为什么要坚持召开个产
身体原因 节省时间 批量开发 压力小
我的个人答谢酒会
普通版 高端版
普通版个人答谢酒会主要流程
会前： 选择饭店（环境好） 选择客户（4-5个家庭）
选择产品与客户的匹配点  选择影响力中心                           
客户年收入：30万以上（容易产生万元件）
同质性客户：同一行业、共同兴趣、共同话题
会前影响力中心操作要点
影响力中心的选择
1）社会地位尊崇
2）个人收入丰厚
3）让人敬佩、尊重
4）不仅认同我们，更要高度认同保险
注意：平时适当提及影响力中心，也要维护他的声誉和形象。
我的影响力中心培养
我再次邀约他本人来捧场
动摇-研究-来公司考察
签单
大量转介绍，前提是他高度认同!
爱人被约来听产说会，签单带走礼品，他不同意拿钱
最开始他说“小宋挺好，保险不行！”
会前影响力中心操作要点
影响力中心的培养
影响力中心是我们 “熏”出来的！
我们自己应该做：
1）把保险当成事业而不是职业
2）把转介绍当成一件功德
3）随时与客户沟通寿险的意义与功用
邀约的客户也需要感情培养
—拜访靠“蹭饭”
吃出感情、吃出共鸣、吃出保费
会前邀约客户操作要点
对客户而言是利他而来
我在为他们搭建分享交流的平台
逻辑二：X哥你好，最近我想去你那里开个养老产品的产说会，你帮我安排一下时间和员工在晚饭后都来听呗！养老这么重要的事，你也得为他们的养老问题多考虑是吧？
逻辑一：X哥您好，咱们有段时间没见了，我挑了一个地方很不错，准备举办客户答谢会，这次邀请的朋友都来自一个行业，我特别邀请你带朋友一起过来，正好我们也有机会认识新朋友，一起交流一起学习。
个人答谢酒会操作流程
寒暄开场 公司介绍 自我介绍（荣誉展示） 领导致辞 主讲产品（内勤讲师） 聚餐沟通    会中：
寒暄开场
在大家的支持与鼓励下，我在工作中取得了优异的成绩，我坚信，我的优秀、我的专业一定会为大家带来更好的服务。未来的人生旅途中，我们会携手走过，只希望有一天你在朋友圈中提起我会很自豪有我这样尽职尽责、热心助人的朋友。我也会通过自身的努力，为社会各界成功人士提供保险服务，让大家拥有财产安全的同时，我也给大家提供一个相识的平台，让大家都成为朋友。