【资料简介】

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积分兑兑碰
合作商户项目
中国人寿合作商户特许加盟活动
本次项目计划
参与推荐活动人数：2600人
合作加盟时间：7天
合作加盟商户：2000人
52万×1%=5200人
概念营销：国寿品牌特许加盟
饥渴营销：52万个体工商户仅限2000人
预热期 启动期 引爆期
管理人员操作培训
市公司培训启动、操作人员培训通关
支公司培训启动通关（二次抢报名额）
抢报期
交表8000、邀约、面谈6000人
招募期
邀约4000人加盟洽谈会
考证期
2000人代考班、考试
衔接育成期
8.10-8.31前、加盟
周训、举绩
项目运作八大关
抢爆期
参与市公司培训启动先锋队391人市场实作争取名额
项目实操步骤—黄金六步
1、找人—有营业执照、固定店铺的非餐饮类商户
短信先行、电话沟通、登门介绍
工具：XX晚报、宣传彩页、公众微信
活动预发短信内容：
汇聚人脉，合作共赢！
中国人寿合作商户计划热力启动！您对现在的收入满意吗？您想获得更多的人脉关系和客户资源吗？您想在不增加现有经营成本的基础上获取更多的财富吗？中国人寿合作商户计划，与世界五百强联手，合伙做生意，共享资源，限时限额，期待您的参与！
详情请见：（XX晚报、微信公众平台宣传），或询中国人寿 xxx，电话：xxxxxxx
工具——招募宣传报纸
工具——《拜访彩页》
2、抢额—以提交商户信息为准，确定签约商户名额
超额无效！谁先谁得！
申报抢配额，无配额不得参与本次活动，不享受企划奖励
准客户筛选表
3、初步面谈—和商户做初步交流，确定商户参活动
盈利模式沟通吸引商户，不扩展沟通未来工作内容
话术设计原理
——最好的话术不是滔滔不绝的说，而是恰如其分的问。
面谈拜访“四步走”：
李老板你好！ 你在我印象中一直都特别能干、优秀，人也特别踏实，我今天来是专门告诉你一个好消息，我们公司最近要做一个活动，主要针对的对象就是我们这种商铺和商家，而且这次加盟的合约商户待遇和福利都特别好：（1、增加第二收入来源2、有很多学习的机会3、公司还会组织旅游4、人脉资源可以共享5、还能拿各种奖励6、还可以做车险、人身保险、健康险、养老险、分红险、建工险、团险、意外险、小额保险等）。
第一步：寒暄说明
备注：配套使用《拜访彩页》
第二步：寻找需求
你的铺子生意这么好，一年赚个20--30万吧！
不可能，你这么能干的人，凭你的个人素质和能力，挣不到---万元，咋可能呢！你看现在我们用钱的地方越来越多，小孩读书、赡养老人、还有平时的人情往来、我们家里面的基本生活开支，到处都要花钱，如果你成了我们的特约商铺，你看你的人脉资源又拓宽了对你生意来说肯定是一件好事，同时你也多了一条赚钱的渠道，可以赚到零花钱和买衣服的钱啊！
这是我***月份的工资条（拿出工资条），现在我差不多每个月都可以挣两万元，我到公司不仅是收入提高了，最重要的是经常参加各种学习和旅游，个人内涵都得到了很大提升视野也开阔了。
你也晓得我才进公司的时候什么样子，经过公司的各种培训和学习，你看我的变化是不是很大！
你方方面面都比我优秀，我都做得到，你绝对没有问题！
第三步：交表促成
你看这次的活动可以说史无前例，我觉得凭你良好的人际关系、社会经验、良好的外在形象、沟通能力，和我们公司一起合作，一定没有问题。 
因为这次活动是限时限量的，XX一共有52万个体工商户，仅限2000个，9号到15号，7天时间报完即止。你先把这个资料填写一下(拿出拜访单页，填写背面的客户信息资料)。
我得马上交回公司报名，然后会有公司专人打电话给你安排预约时间，与我们公司领导进行合作面谈。现在我先提前做个短信报名预约（用客户手机发送：14位工号#商户姓名#业务员姓名，至95519）。
你把工商营业执照、身份证和学历证书复印一下交给我，另外还要店面照片和个人2寸彩照2张，面谈当天我要带给公司审核。（如果实在无法全部收集，则事后补收。）
业务员收集5项资料
交回公司资料袋归档