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销售要敢于逼单
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。
1、思考一个问题，客户为什么一直没有签单？什么原因？
很多伙伴提出客户总是在拖，其实不是客户在拖，而是我们在拖，自己不去改变，总是在等着客户改 变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有我们没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 
2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？
一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提 前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，品牌不响，产品单一，客户有限，客户太忙，价格太贵，对你或是公司不了 解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。
3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。
不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，生活充满了乐趣，每一次签单就像一场战斗。
4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。
5、一切尽在掌握中，你就是导演。
你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情。
7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神。
为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。
8、能解决的就解决，不能的就避重就轻。
9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。
10、逼单就是“半推半就。
将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。先让客户观看一下我们的客户案例，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同转账），不要说太刺的词语。强迫成交法，就是以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定，让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
11、编制一个“梦”。
12、给客户一些好处
让客户想想我们的保险给他带来的各种保障和安心，让他梦想成真。一定要抓住客户心理，给客户一些实惠，谁是重要人物，好处怎么给？一次下午茶，一盒生日蛋糕，或者是一份礼物都是不错的方式。
13、放弃，当然只是暂时的，以退为进。
14、学会观察，学会聆听。
不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。