【资料简介】

保险销售主场制胜
既然销售面谈是非常专业的，而面谈环境又很重要，那么，为什么不把销售面谈约到作为营销员专业的办公场所——团队职场呢？事实上，因为公司的职场有很多资源可以利用，对赢得客户的好感和信任非常有帮助，目前市场上有些团队都提倡把客户带到职场面谈。
第一，让客户看到保险营销工作是专业工作，有专业的办公室，直观展示公司实力，赢得客户的信任。
开拓业务的时候，客户最常见的拒绝理由就是：保险都是骗人的，保险公司都是骗人的。因为保险是靠营销员去卖的，而不是客户根据需求主动购买的，对于上门推销者，人们有本能的防备心理。再加上社会对于保险的负面传闻，客户如果不真正了解保险，便很难相信营销员。
如果将客户带到职场，职场布置将全面展示公司形象、寿险理念、团队介绍等，让客户对行业、公司和团队有更多的了解，对保险理念有深入理解，认识到保险营销是正当的专业的工作。尤其是一些优秀的团队或个人，在显眼的位置摆放各种荣誉旗帜或奖牌，更能让客户产生或增强信任感。
第二，职场为主场，营销员有巨大的心理优势，职场的氛围会使客户更容易相信营销员所说的话。
每个人都会在熟悉的环境进行销售谈判时，产生巨大的心理优势。职场是营销员日常工作的地方，他对每个地方都很熟悉，而且他的背后是主管的支持、同事的帮助，所以在与客户洽谈时，有很强的自信心，没有压力，更有底气。一旦有了心理优势，那么在面谈中更容易掌握主动权，引导客户的思路。
另外，职场中的保险氛围浓厚，除了一些标语宣传外，肯定有别的客户来办理相关投保或理赔事宜，也有增员对象来洽谈，职场中的人气无疑为保险营销员体统了佐证，也让客户更相信营销员所说的话。
第三，营销员可以利用职场中的丰富资源进行销售面谈。
团队职场中资源丰富，有公司形象、产品特色等纸质宣传材料，也有关于保险理念等宣传视频文件，培训室也会有相关课程。营销员可根据洽谈情况，给客户播放关于公司产品介绍或保险理念的视频文件，或借助纸质宣传材料，形象生动地进行销售说明。如果客户认同保险，同意投保，营销员可以很方便地打印投保书及其他所需资料，促成投保。
第四，团队的主管或同事可帮助营销员树立好的形象，在营销员需要时，可做辅助销售说明。
如果说营销员在其他地方进行销售面谈是孤军奋战，那么在职场面谈便是团队作战，营销员可以事先请求主管或同事做支持。比如营销员将客户介绍给主管或同事，他们可以适当将营销员的获奖荣誉及