保险分享三招拿下缘故客户(12页).ppt

保险分享三招拿下缘故客户(12页).ppt　


	所在类别：	保险销售/销售技巧
	文件类型：	PPT
	文件大小：	138kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

保险分享三招拿下缘故客户

三招“拿下”缘故客户
数据展示
第一招
第二招
第三招
成长感悟
劣势
怕讲不好会受打击
怕求人欠朋友人情
怕赚朋友钱丢面子
缘故客户有劣势也有优势
优势
信任自己
节约时间
容易约见
怕讲不好会受打击
怕求人欠朋友人情
怕赚朋友钱丢面子
劣势其实只存在于自己的内心，调整心态就能化劣势为优势。
需要专业化的销售流程
缘故也是有保险需求的
劳动换来收入很正常
成长感悟
急于说服对方，没有套路
不善于倾听，没有找到需求
不会察言观色，没有把握火候
只有热情急于求成
常见问题
从三讲开始，严格按照三讲步骤
留意缘故反应，找到感兴趣的地方
善于倾听、引导，不要急于正面解决疑问
如何避免
每天列出3位缘故客户的名单
带回所有遇到的常见拒绝
向师傅和部门其他经理讨论拒绝处理
实践中解决异议
大多数拒绝都可以按以下步骤解决
认同你的心情我理解

...........

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