【资料简介】

邀约有方法 轻松开个产
——教你如何轻松有效召开个产会
思考
自已和团队成员在个产会操作中遇到的最大困惑是什么？
客户邀约不得法。
严重影响团队成员个产会举办的信心和热情。
客户有三怕：
1、怕到场被推销
2、怕被推销后无法拒绝
3、怕拒绝伤到感情
客户不能如约到场的主要原因
解决三怕“成片”邀约法
“成片”邀约法
就是以核心人物（也叫影响力中心）为中心，开发核心人物身边的资源。
只要给予充分的邀约理由，就会成片开发同质客户。
成片邀约客户，客户之间没有陌生感，易交流，无需破冰。
环境、氛围较放松，客户之间交流无压力。
“成片”邀约四步法
第一步：
找客户熟悉的朋友圈子，准确定位核心人物（影响力中心）
第二步：
消除核心人物的戒备心理
第三步：
以核心人物为中心，挖掘邀约人员名单
第四步：
确定活动（个产会时间及地点），发送邀请短信
案例分享（1/2）
第一步：
先确定影响力中心，核心客户： 杨女士
第二步：
1、消除杨女士戒备心理
2、以“答谢”开门
3、强调：并不是我没有客户，没有参与者
4、过节了，聚聚
5、公司支持，强调规模
案例分享（2/2）
第三步：
与核心客户一起确定参会人员名单及数量（找与客户关系好，来往多）
第四步：
确认会议地点、时间，给客户发送参会邀约短信
 会中主讲内容与邀约相匹配
讲答谢，突现核心人物，给足核心人物面子
讲服务，突现代理人的用心与真诚
讲公司，突现公司的骄人业绩
讲新政，突现行业的前景，人人都需要保险
讲产品，突现XX产品独特的核心竞争优势
现场不做功利性促成，但效果胜似促成
成功操作个产会的收获
有方法的邀约客户是个产会成功的关键
把客户参会的压力降到最低
成片开发客户，确保客户资源,源源不断
给主管树立榜样，以增强营业组个产会操作的信心和决心
邀约促成
经典逻辑
邀约话术1
介绍公司和自己的近况
一直以来仰仗许多客户的支持和帮助，我勤奋的走过了这几年的寿险之路，每每回想起来也有很多感慨和感恩。最近公司又给我们进行了许多有关于家庭投资理财新理念的培训，使我感触颇多，也迫切的想与老朋友老客户沟通分享，您看，您今天有时间，我们正好可以有机会就这方面的事情聊一聊（展示发放的资料并按照流程与以说明）