【资料简介】

2014年三季度人力方案
一、活动时间
2014年7月1日—2014年9月30日
竞赛阶段及竞赛策略
（一）群雄争霸：7月1日—8月31日 1、第一阶段：7月1日—7月31日
7月11日前全市实现交表XXXX张
7月13日—14日创说会超XXXX人
7月底实现代资考考试报名XXXX人
2、第二阶段：8月1日—8月31日 
通过“六步增员法”掀起第二轮增员高潮。
8月7日前全市实现交表XXXX张
8月8日—9日参加创说会超XXXX人
8月底实现代理人考试报名XXXX人
8月31日前实现全市共新增人力必达XXXX人（必成目标75%），挑战XXXX人（必成目标80%）。
（二）决战巅峰：9月1日—9月30日 
增员主体：
合作商户优秀人员
将才计划人员
空白网点筹建人员
二收负责人
追踪主体：
全辖所有主管
结合常态增员，最终实现必达目标XXXX人，挑战XXXX人，实现“百人晋升、冲刺五千”的队伍发展目标。
六、竞赛激励
1、小组排位赛
竞赛期间每组月均增员率达成15%的经营单位进行排名并奖励，如有并列取有效新增转化率高者。
奖励金额=季度有效增员人数*奖励标准，具体奖励标准：
（一）经营单位层面   全省争霸赛
2、擂主争霸赛
经营单位守擂成功   奖励金额按150%发放
达成目标未获第一   奖励金额按120%发放
擂主没有达成目标   奖励金额 按90%发放
非擂主达标且第一    奖励金额按110%发放
3、单位争先奖
（1）竞赛期间九家经营单位分组对抗，对抗明细如下：
（2）奖励规则
完成新增必达指标且小组获胜  奖励金额上浮20%
对于三家对抗的单位达成新增必达指标
排名第一名的单位  奖励金额上浮20%
排名第二名的单位  奖励金额上浮10%
说明：对抗负方，（三家对抗单位最后一名）奖励金额下浮20%。对抗数据：完成率
4、队伍新增奖：
竞赛期间按照各经营单位的队伍新增的达成情况给予费用支持。
奖励金额 =∑（对应新增人数×费用标准）×调节系数
奖励标准如下：
5、组织架构成长奖：市分公司按照三季度业务系列新增组织架构数量获得相应奖励费用。
奖励费用=∑（组织架构数量×奖励标准）×调节系数
奖励标准：
说明： （1）新增1+1人数指从季度初1+0到1+1，新增1+2及以上指从1+0到1+2、1+3及以上、1+1到1+2、1+3及以上、1+2到1+3及以上的人数。
说明：
1、主管层级主要追踪新增有效人力及新增有效人力且实现增员，保证利益最大化
2、1+0架构及新人增员保证利益最大化
3、现有1+1及1+2以上架构，季度内不脱落
4、追踪将才人员，分析利益，保证晋升