【资料简介】

寿险增员之有比较才有鉴别
为了让大家看到寿险营销的优势，增强从业信心，增员，销售时信念坚定。本期“有比较才有鉴别”将带领大家从多个角度来比较不同行业与寿险行销的差异，希望我们的行业对比会对您的标准化增员面谈有一定的帮助。
有比较才有鉴别①
——寿险营销与个体经营的比较
我们将分九期来逐一展示以下九类行业与寿险行销的差异，敬请关注。
①.个体经营者与寿险行销人员的比较
②.行政办公人员与寿险行销人员的比较
③.财务人员与寿险行销人员的比较
④.房屋销售中介与寿险行销人员的比较
⑤.家庭主妇与寿险行销人员的比较
⑥.中小学教师与寿险行销人员的比较
⑦.资讯工程师与寿险行销人员的比较
⑧.高级管理人员与寿险行销人员的比较
⑨.企业家与寿险行销人员的比较
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工作特性比较
个体经营者
寿险行销人员
1.公司经营事项，事必躬亲，工作内容繁杂。
2.常需和厂商、客户接触，可扩充人脉。
3.需长期管理、行销工作。
4.最早到公司，最晚离开。
5.待人接物、应变能力强，有良好的人际关系和协调能力。
6.除非是一人公司，否则要担心员工的生计，可能没赚钱也要撑。
7.要负担成本压力，且须自负盈亏。
8.经营得法可获高利润。
9.没有晋升渠道。
10.无学历限制，重经验甚于学历。
1.属服务业，提供客户所需要的保障。
2.和各式各样的客户接触，训练沟通能力。
3.运用过去的人脉，可开创业绩。
4.可自由选择管理或是行销路线。
5.工作时间自由调配。
6.人际关系圆融。
7.只要做好自己的工作就好，没有人情负担。
8.没有成本问题。
9.努力经营必有收获。
10.晋升管道透明，操之在己。
收入比较
个体经营者
寿险行销人员
1.依所经营的不同领域而差异巨大。
2.无单位提供的各种福利。
3.初创时间常处于亏损状态。
4.资深者可能月薪超过几万。
1.以佣金为主要收入，前期公司有训练津贴支持，有的公司有底薪。
2.公司有明确的福利政策。
3.有续期佣金，属累积利益。
4.增员奖金。
5.资深者月入可达数万，数十万，甚至上不封顶。
 自我成长比较
1.自学为主，需要自己有不断的求知欲望、成长动力。
2.初期公司事务繁杂，往往打断学习。
1.为协助从业人员更专业，公司会提供分阶段的教育培训，有完善的培训计划和足够多的成长机会。 2.竞赛、各种寿险会议（高峰会、MDRT会议等），可以激励成长。
3.帮助更多的家庭享有保障，心灵上的满足不言而喻。
 行业前景比较
个体经营者
寿险行销人员
1.视各行业特性而定。
2.随社会观念改变，个人工作室形态的个体经营者越来越多。
1.朝阳行业，前景看好，在未来数十年将随政府政策开放而蓬勃发展。
2.大众保险观念逐渐成熟，市场发展空间大，就业前景佳。
敬请关注其他行业与寿险行销的差异比较……
为了让大家看到寿险营销的优势，增强从业信心，增员，销售时信念坚定。本期“有比较才有鉴别”将带领大家从多个角度来比较不同行业与寿险行销的差异，希望我们的行业对比会对您的标准化增员面谈有一定的帮助。
有比较才有鉴别②
——寿险营销人员与行政办公人员的比较
我们将分九期来逐一展示以下九类行业与寿险行销的差异，敬请关注。
①.个体经营者与寿险行销人员的比较
②.行政办公人员与寿险行销人员的比较
③.财务人员与寿险行销人员的比较
④.房屋销售中介与寿险行销人员的比较
⑤.家庭主妇与寿险行销人员的比较
⑥.中小学教师与寿险行销人员的比较
⑦.资讯工程师与寿险行销人员的比较
⑧.高级管理人员与寿险行销人员的比较
⑨.企业家与寿险行销人员的比较
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工作特性比较
行政办公人员
寿险行销人员
1.朝九晚五，固定工作模式的上班族。
2.对工作内容，无选择权与自主权，配合度不高者易遭淘汰。
3.同事间或个人因素，或互求个人表现，而互相抵制。
4.人际关系以公司、同事与家人、亲人为主，拓展不易。
1.工作具挑战性，必须主动，积极乐观，可培养乐观，进取的人生。
2.工作时间、地点具弹性，自主性高。
3.保险为现代理财必备，已从单纯销售工作提升为风险保障和理财规划。
 收入比较
行政办公人员
寿险行销人员
1.每月薪资固定。
2.调薪幅度不大，可能不调，甚至减薪。
3.年终奖金视公司营运状况与经济景气好坏来决定。
1.所得主要来自初年度保费津贴与各项服务津贴等。另亦有增员回计奖金，年终奖金及退休金等。
2.成交保单后，有续保服务津贴，收入属于累积性的，做的愈久，领的愈多。
3.收入多寡由自己决定，报酬与努力成正比且没有上限。
 自我成长比较
1.依各公司对教育训练重视的程度而有所不同，而训练课程有时亦无法满足个人所需。
2.绝大多数公司缺乏系统性教育训练，需依赖自我进修。
3.晋升标准不明确，需要运气、人际关系、资历，最重要的是主管是否赏识。
1.公司制度完善，职涯发展可配合生涯规划，晋升管道明确顺畅。
2.可成为具有丰富组织发展和管理经验的主管或具备丰富行销经验和技巧的寿险行销精英。
 行业前景比较
行政办公人员
寿险行销人员
1.行业和个人的远景发展，受社会发展趋势与经济景气好坏影响甚巨。
2.政府之政策与相关法令，亦会影响公司之发展趋势。
1.随政府政策开放而蓬勃发展。
2.大众保险观念逐渐成熟，市场发展空间大，就业前景佳。
3.每个人都需随人生阶段加买保单，没有市场饱和问题。
4.自己做老板，取决于从业意愿，没有聘任问题。
敬请关注其他行业与寿险行销的差异比较……
寿险行销人员
行政办公人员
为了让大家看到寿险营销的优势，增强从业信心，增员，销售时信念坚定。本期“有比较才有鉴别”将带领大家从多个角度来比较不同行业与寿险行销的差异，希望我们的行业对比会对您的标准化增员面谈有一定的帮助。
有比较才有鉴别③
——寿险营销人员与财务人员的比较
我们将分九期来逐一展示以下九类行业与寿险行销的差异，敬请关注。
①.个体经营者与寿险行销人员的比较
②.行政办公人员与寿险行销人员的比较
③.财务人员与寿险行销人员的比较
④.房屋销售中介与寿险行销人员的比较
⑤.家庭主妇与寿险行销人员的比较
⑥.中小学教师与寿险行销人员的比较
⑦.资讯工程师与寿险行销人员的比较
⑧.高级管理人员与寿险行销人员的比较
⑨.企业家与寿险行销人员的比较
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工作特性比较
财务人员
寿险行销人员
1.每一笔账目都要登记，绝不能有差错。
2.每天都跟数字打交道，不能情绪化做事情。
3.出现数据对不上的地方必须要有耐心、有忍耐力，反复核对。
4.要跟银行、工商、税务部门的人员沟通。
5.经常被迫打“擦边球”，甚至做不合规的事情，内心惶恐。
6.处理现金有风险。
7.坚持原则有时还被别人埋怨，甚至指责。
1.每天认真记录《工作日志》，整理《客户档案》
2.工作时间、地点具弹性，自主性高。
3.属于服务性行业，保险为现代理财必备，已从单纯销售工作提升为风险保障和理财规划。
 收入比较
财务人员
寿险行销人员
1.每月薪资固定。
2.金额差错要由自己赔上。
3.工作枯燥、单调，收入低。
1.所得主要来自初年度佣金与各项服务津贴等。另亦有增员回计奖金，年终奖金及退休金等。
2.做大组织的人还有增员奖金。
3.成交保单后，有续保服务津贴，收入属于累积性的，做得愈久，领得愈多。
4.收入多寡由自己决定，报酬与努力成正比且没有上限。
 自我成长比较
1.工作时间普遍超长，节假日加班现象普遍，每天重复面对同样的单据、表格。
2.必须不断掌握新的专业知识和相关法规、制度。
3.需要不断自费参加继续教育。
4.自己的付出与回报非常不成比例。
1.公司制度完善，职涯发展可配合生涯规划，晋升通道明确顺畅。
2.可成为具有丰富组织发展和管理经验的主管或具备丰富行销经验和技巧的寿险行销精英。
3.公司会分阶段提供教育训练，协助从业人员专业成长。
 行业前景比较
财务人员
寿险行销人员
1.现有职位容易被剥夺，前途掌握在别人手中。
2.对企业财务状况知情越多，自身风险越大。
1.随政府政策开放而蓬勃发展。
2.大众保险观念逐渐成熟，市场发展空间大，就业前景佳。
3.每个人都需随人生阶段加买保单，没有市场饱和问题。
敬请关注其他行业与寿险行销的差异比较……
寿险行销人员
财务人员
为了让大家看到寿险营销的优势，增强从业信心，增员，销售时信念坚定。本期“有比较才有鉴别”将带领大家从多个角度来比较不同行业与寿险行销的差异，希望我们的行业对比会对您的标准化增员面谈有一定的帮助。
有比较才有鉴别④
——房屋销售人员与财务人员的比较
我们将分九期来逐一展示以下九类行业与寿险行销的差异，敬请关注。
①.个体经营者与寿险行销人员的比较
②.行政办公人员与寿险行销人员的比较
③.财务人员与寿险行销人员的比较
④.房屋销售中介与寿险行销人员的比较
⑤.家庭主妇与寿险行销人员的比较
⑥.中小学教师与寿险行销人员的比较
⑦.资讯工程师与寿险行销人员的比较
⑧.高级管理人员与寿险行销人员的比较
⑨.企业家与寿险行销人员的比较
今日关注
我们团队中有一些同仁以前也是销售人员——当然是其他行业的，保险行销与其他推销业务有很大的不同，下面我们来讨论一下二者的区别。
工作特性比较
房屋销售人员
寿险行销人员
1.销售有形的产品，不做售后服务。
2.客户会主动上门。
3.长期需和客户接触，可扩充人脉，但并非长远的关系。
4.业绩受景气、销售区域影响大。
5.需长期坚持行销工作。
6.必须了解房地产相关法令法规。
7.配合客户时间，常常需要在节假日加班。
8.待人接物、应对能力强，口才佳。
9.晋升需由主管评选，需时较长。
10.屋款动辄几十万、甚至上百万，购屋者多需考虑再三，从业人员则需有耐心。
1.销售无形的产品，自己做售后服务。
2.一般需要自己出门拜访客户。
3.和各阶层客户接触，挑战性高，一但成为客户很有可能成为长期的朋友。
4.受景气、销售区域影响小。
5.可经营长远的人脉、增加见闻。
6.必须了解保险法律法规。
7.有时配合客户时间，可以在假日提供服务，平时可兼顾家庭。
8.专业制胜，有待人接物和应对能力。
9.晋升管道透明，操之在己。
10.保费一般只占客户年收入的10%，相对易于决定。