【资料简介】

增员观念
如何在保险业由一棵小树苗成长为一棵大树？
今天会选择保险业，选择我们公司，一定是相信保险业有一个发展的机会。你是希望在保险业试试就好，还是希望在这里闯出一番事业？
A：如果你今天只是试试看的话，我劝你不要做保险。因为你想给客户试试看，客户可不想给你试试看，你说对吗？
今天在保险业做得好的人，都是走投无路的人。走投无路不是没有退路，而是他把所有的退路都切断了，专心一意做好一件事。
B：如果你想在保险业闯出一番成绩，那么你一定要知道美满的保险事业蓝图是怎么样的。如何在保险业由一棵小树苗成长为一棵大树？
正确的观念
个人销售能力 
组织发展能力
“不管这棵大树枝叶多繁茂，如果根部烂掉，这棵大树会怎样？树根就是个人销售能力。即使你做到总监，依然要做销售。”
推销就是向下扎根，
增员就是往上结果。
正确的观念
团     队
育成主管的能力
直辖增员能力
（至少育成5名主管）
个人销售能力
组织发展能力
“树干越粗越好，仅做销售永远感受不到阳光灿烂。要成为主管、吸引别人，树干就是你的直辖增员能力，你的左膀右臂。”
“如果这棵树只有一根树枝，是很漂亮还是很奇怪？只有一枝，一定会越来越小，带着你的组员一起晋升！5根树枝是育成主管的能力，至少育成5个独立的主管。”
“树叶就是你的团队，你的徒子徒孙。至少20人方可称为一个团队。”
正确的观念
团     队
育成主管的能力
直辖增员能力
（至少育成5名主管）
个人销售能力
组织发展能力
果树要长大需要三个要素：
公司是土壤。
1、水：
基本法，
这是你第一个要搞懂的；
2、阳光：
早会+训练，
所有培训是在让你产生能量；
3、肥料：
竞赛+激励，
肥料是多了好还是少了好？肥料要刚刚好；
正确的观念
团     队
育成主管的能力
直辖增员能力
（至少育成5名主管）
个人销售能力
组织发展能力
果树要长大需要遵循四个原则：
1、时间：
从新人到有基本团队投入3年时间，短期离职的人讲“不好”他们没有资格；
2、不动：
不要跳槽，因为你所有的积累每次跳槽后就浪费了，你不会变成大树，是保险蟑螂；
3、向阳：
积极的心态，怨妇很少能做好；
4、均衡生长：
一棵树如果只长高不长胖好不好，一棵树如果只长胖不长高好不好？不要畸形。增员与销售做得一样好，带着组员一起晋升。
正确的观念