【资料简介】

因为之前销售给客户的多半是理财型产品，这么好的保障型产品，我一定要带给客户，让他们的保障更全面！
持续交单目标达成
对产品的高度认同（自己首先自购XX）
发短信（老客户300人、新客户100多人）
发朋友圈
电话联系：
只要是回短信的客户都会电话联系，并打印好计划书准备上门去见客户。
有10个左右客户有回复
短信内容：公司针对老客户上上市一款打九折的保险，每天只用花5块钱，保终身的重疾和意外。
双佣的政策
老客户优惠的政策
2014年1-4月月均收入：17070元
2014年5月单月收入约：34800元
突破.改进效果：客户分析
94%来自于老客户加保！
客户是地大老师，40岁，丈母娘70岁，购买过理财型产品，已无法购买保障型产品。
重疾发病很常见，其实重疾可以治疗的，只要有钱。
重疾我们公司是能赔付的，跟客户讲身边的小故事。
只要是买保险就不会有错，也一定是为了客户好。
接触 观念导入
说明 促成
拒绝处理
见到客户告知免费送保险活动，送上意外卡单（120多张），随后就通过公司送卡单的活动跟客户聊天切入到意外：
李勇：现在意外真是无处不在，王先生您最近应该听过马航失联和韩国沉船事件吧？
王先生：恩，听到过。
李勇：您知道事故发生后，每个人赔付了多少？
王先生：不知道，是多少啊？
李勇：是30万和220万！
王先生：怎么差别这么大？
李勇：是啊，从这可以看出我国的保险意识不强。
再切入到重疾发病率的提升，最后聊到回馈老客户新产品XX。
XX就是一个要讲观念的产品，所以在跟客户聊天的时候会谈很多：
比如说三三法则；
问客户60岁以后的门诊报销公司出钱怎么样，问客户想不想以后去买药也有公司可以报销，客户都会说有这么好的事。趁这个机会就可以跟客户谈产品。
XX就是保费低、保障高、保终身的家庭保单
产品优势：便宜，保终身，60岁医疗报销，还有轻症保障。
这个钱交的就是死钱，没有分红，没有利息。