【资料简介】

保险增员准则与思维
“人与人之间只有很小的差异，这种很小的差异往往造成巨大的差异，很小的差异就是消极与积极地思想，很大的差异就是成功与失败。”
——拿破仑·希尔
目标和细节都视觉化
全月三十
二十三号新人班十
十七号新人班十
七号新人班十
增员准则（一）——打一场很 明确 的战役
目标和细节都视觉化，明确自己的奋斗目标
增员准则（二）--了解大于讲解
夫妻去买餐具，妻子看上非常精美但非常贵的一套，想买却考虑到囊中羞涩，在餐具面前恋恋不舍，这时店员悄悄对丈夫说了句话，餐具立刻买下！你知道他说了什么吗？
增员准则（三）——不要草率地早早决定录用
越是了解，日后的共事就会越开心！
新人班
创说会
增员准则（四）--这个不行永远有下一个
增员准则（五）——设定目标市场
针对特定的领域或行业，有的放矢地进行市场进攻。
有目标，才有方向感，才会事半功倍，不至于漫无目的，如同大海捞针。
报、网招聘
职介招聘
亲友聚会
车友、网友
增员沙龙
家庭推介会
增员准则（六）--影子部队是制胜的法宝
增员准则（七）—— 一视同仁
留心你身边的财富
谁赚我的钱，
谁做我的属员
谁与我讲话，
谁就是我的队员
不让你吃还让别人吃么？
我不吃附近的还跑别处吃吗？
增员准则（八）——复制新手成为增员能手
增员准则（九）— 要他们怎么样，你自己就先做到
增员准则（十）——团队协作
一排篱笆三个桩
一个好汉三个帮
增员准则（十一）——给部属肯定
不断地赞美和给人尊重（倾听），人会出现暂时痴呆！
协助赞美组员是在做存款，责骂组员是在提款。
只要存款足够多了，就可以去提款、要求了！
垃圾不能乱倒，不能往地上，别人桶里倒，得往大垃圾车，垃圾站倒,集中消灭掉，不断倒，才能环境好。
顶尖处理
一、听说做保险很辛苦
苦不可怕，穷才可怕
赚钱是要努力的
一开始辛苦一些，后来会容易
肯吃苦苦一时,不肯吃苦苦一世
二、没有底薪，收入不稳定
开始有底薪
续期收入是长期底薪
管理津贴是较高底薪
能力强，但收入固定，你会同意吗？
底薪就是底下人的薪水
哪一个老板是拿固定薪水？
不是收入不稳定，是付出的努力不稳定
三、保险要求人，没面子
不是求人，而是协助他做决定
保险是一个光明的爱心事业
任何行业只要做得成功就有面子
总统也要求人
面子能值多少钱