【资料简介】

课程大纲
保障型产品为主、理财型产品为辅；
保费盈利能力高；
主要依靠三差盈利；
直系营销
理财型产品为主、保障型产品为辅；
保费收入速度快；
通过资产规模提高公司现金流能力；
渠道营销
银行保险的基本概念
银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务；
银行保险是不同金融产品、服务的相互整合，互为补充，共同发展；
银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。 银邮业务
保险业务
银行保险 的特点
实现客户、银行、保险
的“三赢局面”。 
在银行买保险，价格更便宜，回报更高，服务便捷，值得信赖，产品简单易懂，投保简捷。
通过代理销售多样化的产品，提高客户满意度和客户忠诚度。
利用银行密集的网点提高销售量并且降低成本，以更低的价格为客户提供更好的产品；利用银行的客户资源和信誉，再配合以优质服务，可以树立良好的品牌形象，开拓更多的客户源。
现今我国居民理财需求
2004年至今，10年间我国理财市场取得了长足发展。从最初的无人问津，到前些年股票市场和基金市场爆发以及后来的熊市，在大理财概念下的证券、保险、信托、基金直到最近出现的互联网理财，我国居民的理财观念已经趋于成熟。尤其是经历过了在证券市场的“挫折”，投资人已经感受过了一个几乎完整的理财周期。现在，“你不理财、财不理你”的观念已经深入人心。然而，在投资者心态已经变为了“想理财”但不会“理财”的时期，很多问题也随之产生。比如，不断发生的理财纠纷，银行事实上在承担着“信用背书”的作用。姑且不论在纠纷中，到底是谁的责任，这至少说明了资产配置是一个短板，而银行本该承担作为专业人士为投资者提供专业服务的作用。
我国开展银行保险的优势
提供更广泛的服务以保留原有客户，提高客户忠诚度；
避免资源（客户及其资产）的流失及保证主要业务的盈利；
销售佣金使网络获利，使银行获得整体性的中介收入利润；
从成长快速的保险市场中获得应有的利益；
提高银行职员的不可替代性工作技能，增强其就业能力及机会。
客户关系的经营已变成银保的首要策略
为了建立与维护客户的关系，银行与保险公司正寻求结盟合作的机会，使客户能从单一窗口选择更多的商品。研究表明，客户从同一个商业机构购买的商品种类越多，那么，他离开这家机构转买别家商品的机会也随之降低。
目前我国银行多采用防守型策略，以维持现有客户为主，银行保险可以拓展银行产品体系和服务领域，巩固与客户的关系。
积极与保险公司建立合作，符合银行的长期经营策略