【资料简介】

销售训练营的设计与操作
银保 综拓
销售训练营的设计思路
销售训练营的操作方法
销售训练营的配套工具
销售训练营的设计基础
销售训练营的设计原则
第1章  销售训练营的设计思路
销售训练营的课程设计
绩效产生的基础是意愿*技术*行动，培训的目标是改善绩效因此培训的内容就应当涉及以上三个部分。
培训的效果的关键是学员的学习，所以如何促进学员的学习效果是培训形式设计的关键。
决定销售效果的根本是行为，行为的根本是人的潜意识的观念。潜意识的改变需要运用教练技术、NLP等右脑学习的模式。
销售训练营的设计基础
打开学员训前的冰冻状态，是学习的前提
改变学员的惯性生命，是训练的重点和难点
遵循左右脑学习原理引入多样化训练模式使人觉悟
运用工具、环境、团体力量推动持续的学习与新惯性养成
销售训练营的设计原则
转化 工具
转化 环境
支持 团体
销售训练营的课程设计
课程结构
理性思维40%
理论40%
训练60%
感性体验60%
理念部分35%
技能部分65%
视觉25%
听觉25%+
行动50%
销售训练营的课程设计
销售训练营的课程设计
销售训练营的课程设计
销售训练营的训练操作关键
销售训练营班务分工与定位
第2章  销售训练营的操作方法
销售训练营的操作技巧
销售训练营的操作流程
销售训练营操作流程
开营前
场地：机构职场或宾馆
形式：开发式/封闭式
座位：岛屿式
布置：横幅、产品宣传喷绘或展架、主题口号和标语、学习资料
讲师沟通：课程目标及授课重点
下发通知：明确参训要求并统计参训学员信息
物品准备：教学设备、相关资料及物品
生活安排：就餐或住宿安排
费用预算：提前按财务流程申报审批手续
销售训练营操作流程
开营中
氛围营造 课程衔接 
组织训练 观察提示
规范管理 评估调整
销售训练营操作流程
开营后
建立档案及追踪制度
总结并提出改善建议
建立持续训练计划表
训练操作关键
训练营开幕式的团队建设、影子伙伴
Open活动（现场版演唱会）——开幕式、每半天课程开场前
集体牵手齐唱司歌
小组研讨——综合开拓的价值
训练操作关键
集体朗诵——综合开拓优势、班口号、产品口号、销售话术、行动目标
销售模拟演练
活动量游戏
目标订立
班热身操运动
销售训练营班务分工与定位
班 主 任——项目负责人、训练师
音控老师——教学气氛的制造者
班    委——学习氛围的带动者
班主任的工作职责
整个教学内容的安排与训练实施
讲师的确定、邀请与沟通