【资料简介】

刚接触到这款产品我觉得并不是太吸引我，因为保险责任和《福相随》非常类似，还没有分红，而且以我自己的年龄来算保费也没有低到我的心里预期，但是当我拿一个小孩来算费率的时候我觉得真的是便宜很多，于是我意识到这个产品一家三口购买将会是一个非常好的选择：全家人可以用一个相对便宜的保费解决了大病、轻症及门诊医疗的问题，还有身价的保障。
五月份因为追求快速签单，所以多半接触的是老客户，因为老客户非常好开口，但是开口前一定要做前期观念的疏通但是也有接触新客户，感觉新客户前期的铺垫、观念、信任很重要
老客户：       
产品未上市就利用微信朋友圈做了产品上市的广告，4月30日学习产品学习一结束，立即把相关的信息一一的发给老客户，凡是回复我的客户，列为拜访目标，我的目标客户群体锁定在给自己买了但是没给家人买的客户上，准备利用分红报告书上门进行拜访并寻求加保；
赠险客户：
前期赠险的103位客户筛选了一部分在前期沟通中观念没有太大问题的人发送产品上市消息，对有回复的人列为拜访对象。
产品上市前后：
老客户及赠险客户累计发送微信70条，拨打有意向的客户电话24个，面见9人，签单6件；产说会客户累计拨打邀约电话9个，到会3户，签单4件。
双佣的政策
老客户优惠的政策
2014年1-4月月均收入：5000元
2014年5月单月收入约：23000元
客户特征
销售理念
销售经过
客户来源：老客户
年龄：42岁
职业：家庭主妇，老公开出租
家庭收入：20万/年
风险是无法用计算器计算出来的
专款专用的医疗账户，化解未知的风险
（因为老客户很多，没有办法去一一登门讲解产品，所以采用微信的方式发送了上市信息）
特惠信息：生命人寿《福上福》综合保障计划五一期间震撼上市，一张保单保全家，每人仅需五元钱，重疾轻症有保障，医疗意外全包含。试销时间：5月1日-10日！试销期间名额有限。
重大疾病保险你买了吗？你买够了吗？
客：得了重大疾病人都走了，还要钱干嘛?
业：你说的很对，钱是挽救不了生命，但是可以让活着的人的生活不受影响，就像我的一个非常要好的同学，他的父亲上今年四月中旬开始不停的咳嗽，一直当成感冒在治，但是持续到月底都没好，就去天门当地的医院检查，结果查出来一个肿瘤，之后转到武汉进行再次检查，医生建议动手术切，然后再做活检。手术就在上月初进行的，非常的成功。把肿瘤以及左肺前肺叶切除。但是因为喉咙里有一口痰憋着，加上肺部做了切除，无法咳出来，所以一直住在ICU。手术虽然成功，但身体及心理上的创伤让老人家非常的难受，多次让ICU的保洁人员给家属托话，让家属把他接出去。但是病情没稳定，加之普通并反没有床位，就一直在ICU住着，老人家就这样在身心的煎熬中度过了九天，终于抑制不住痛苦，在自己拔去了身上的针管以后，走出ICU，在楼道里转悠了几圈，找到了一个打开的窗户，毅然从五楼纵深跳下。
业：这是一个真实的悲剧故事，但是好在老人家在多年前购过一份保险，保险理赔金在支付了医疗费用和丧葬费以后还略有剩余。老人这一次劫难并没有给子女们造成什么负担。这就是保险，她不能避免不幸的发生，大模式他能够在不幸发生之后让活着的人能够有尊严的活着。
当你购买这个产品以后，你就立刻拥有各四个账户：1、终身专款专用的重疾健康账户；2、10种额外给付的轻症账户；3、60岁后每年保额5%返还且可累计使用的医疗账户；4、终身保障的身价账户。
其中最具特点的就是医疗账户和轻症。医疗账户可以在60岁后将重疾保额转换医疗，弥补了60岁后医疗空白的同时，还将重疾保险金灵活的分配使用；轻症账户一共保障10种轻症，每一种病症都能单独理赔，并且不影响重疾保额。这么好的产品，你值得拥有。
业务员：您觉得这个产品怎么样？
客    户：还不错。