【资料简介】

富人与保险
目录
解读中国的高端阶层
《全球财富报告》显示，中国百万富翁人数达到1017万人，并预计5年内百万富翁人数将翻倍。庞大的中产阶级阶层正在形成。
每130人中，就有1个百万富翁。
中国的百万家庭数量已经超过英国、法国、德国，具有强大购买力。
中国的百万富裕家庭数量正在稳步上升，年均增幅超过10%；
到2015年，中国将达到1638万百万家庭，他们在变得富有的同时急需保险理财服务；
2015当年就将新增149万富裕家庭，可贡献保费
注：以家庭年缴标保5万估计
2015年预测中国百万富翁数量75%
解读中国的高端阶层
中国的千万富豪人数急剧增长，年涨幅超过8%！与GDP增长速度持平
预计到2015年，千万富豪人数将达到140万人甚至更多
2015年当年将新增10万新晋富豪，又将有
的保费等待你去开发
注：以家庭年缴标保20万估计
2015年中国千万富翁数量预测（按照8%增速预测）
解读中国的高端阶层
目录
中高端客户的保险理念更先进，需求更大
中高端客户有强大的购买能力
中高端客户不缺金钱，缺少时间
中高端客户签单拜访次数与一般客户比较
绩效公式解析
调研统计表明，绩优业务员有具垂直成长现象：能够实现每年50%的成长！
这意味着，某业务员2011年的年度标保为20万，到2015年或者更早就能实现年度标保100万以上！
技能持续提升
件均每年成长
件数每年成长
中高端客户量不断增加
绩优业务员的垂直成长定律
绩优成长的标志：
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他们和一般人一样，也有需要、困难、欲望，也有着不可预知的未来与危机；
不少有钱人及经济富裕的家庭并没有任何理财计划，因此在财务上，他们需要一份完善的建议
当这些有钱人面临一些选择时，只要能设法取得他们的信赖，会立即做出决定
有钱人市场其中酝酿的再保及加保几率十分大
如果你能取得其中一位准保户的信任，让他成为你的保户，他将是成为你转介绍中心的最佳人选
富人与保险
富人们在财务上有着较大的自由度，即使身患重病，往往也不必为医疗方面的支出过于担心，故医疗方面
的保障对富人而言，往往可有可无。但风险无处不在。金融环境的动荡或是经营不善，可能导致富翁的身家
迅速缩水，今天的千万富翁也许在一夜之间就会变得一无所有。此外，一旦发生人身意外，对于富人来说失
去的不只是生命本身，也使整个家庭瞬间失去顶梁柱，丧失了继续高品质生活的物质基础。
通过购买足额保险，相当于锁定了大量资金，可以保障富人在丧失挣钱能力或是发生意外身故时，为自己、
及亲人挽回损失、保全资产，在最大程度上保证生活质量。
 对于普通人来说， 保障和收益 稳压器 护身符
 对于富人来说， 家庭经济稳压器、高额资产护身符
富人与保险
周勇是广州一位房地产商，他开发的楼盘地处天河交通便利之地。2008年在楼市的黄金季节翻身，赚得盆满钵满。在周勇和太太、儿子将座驾全部换成奔驰、宝马之后，他的心中却始终有一个心结。经历过生意场上沉浮的周勇深知：“要是我倒了，公司倒了，什么都会倒，甚至是家！”
 一个偶然的机会，保险公司代理人找到了周勇。“对保险，我一向很排斥。”周勇说。不过对方的一句话说到了周勇心里：“一旦公司出现风险，即使你的房产、汽车都被追偿，这张保单也是可以保留、不被追偿的。”
被打动的周勇，最后买下保险公司多份分红险。按照这份保险计划，周勇年缴保费200万元，缴费期10年，也相当于周勇10年间为自己存下2000多万元。即便生意失败，这2000多万元也能保证周勇仍可以过上体面的生活。
案例 富人与保险
《公司法》规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿债范围包括了业主的私有财产。  
 我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保其
人寿保单追索保单解约的现金价值。
中国人理财误区: 企业和个人资产不分，重投资轻理财
为什么国外富豪能多年稳定，而中国富豪榜却是“城头变幻大王旗”？80%的中国富豪却起起伏伏，一旦公司不景气，“一根筋”的财富便随之大幅缩水。
中国富豪显现“昙花效应”  80%富人非常激进和不重视理财
富人与保险
很多客户，特别是企业家选择保险的原因，是可以通过保险将个人财产和企业资产分离，就算企业经营失利后，也能为自己和家人留下足够的生活保障。
无后顾之忧，才能更放开手脚，勇搏商场。
永远的资产
别人都说我很富有，其实真正属于我的财富，是我给自己和家人买了充足的人寿保险。——李嘉诚
富人与保险
富人们一辈子打拼积累下来的财富，虽然注定会传承给子女，但却没有谁愿意子女成为贪图享乐的寄生虫。通过购买保险，富人们的资产可以按年金的方式分年给付下一代，一直从幼年持续到老年，这样做一举三得。既不必担心财产在短时间内被挥霍一空，又能培养富二代们独立生活的能力，还保证了他们有一定质量的生活。