【资料简介】

谈谈营销聊聊组训
----组训的职责与使命
谈谈营销
聊聊组训
保险营销是以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。
营销管理四大原则
原则一：控制过程比控制结果更重要
原则二：该说的要说到；说到的要做到；做到的要见到
原则三：预防性的事前管理重于问题性的事后管理
原则四：营销管理的最高境界是标准化
团队模型 团队领袖
相互的 少数人
个人 职能 决策 人际
团队的7因素理论
面临的挑战
市场激烈的竟争
成本和效率的要求
商品和服务讲求创意、创新
价值成为公司选择渠道的主导
管理趋势
管理者的角色
教练的特点
聆听的时间占多
发问 预防
发掘可能性
承诺 挑战
和员工关系密切
要求成果
传统管理者的特点
说话的时间占多
给予指示
补救 假设 控制 命令
和员工保持距离
要求解释
谈谈营销
聊聊组训
销售队伍发展的训练师、指导人、辅导者 
营业单位经营的策划者、激励者、推动者 
公司文化理念的宣导者、传播者、实践者
做寿险行业的专业技术员
做长城保险的忠诚近卫军
做营销管理的职业经理人
训 练    辅 导    营销策划
业务的发展
队伍品质提升
对公司政令的宣导和企业文化的传播
经营业务指标的分析、活动管理的督导
激励活动、业务活动的策划与执行
早、夕会的策划、组织、执行
产说会、创说会的组织、执行
新人的增员、选择、性向测验、面谈
新产品推广、培训、辅导
举办基础制式培训
活动管理的推动、检查、分析
会报活动的策划、执行
业务人员晋升、考核的初审、预警系统
职场布置、管理、士气鼓舞
弱体营业组、业务员的辅导
陪同展业、增员活动
后勤行政作业的协助、支援
家庭拜访
组训的日常职责
对组训的持续训练  
组训基础训练班
（上岗资格培训）
研修训练
高级研讨和培训