【资料简介】

综拓助力开发目标市场
综合开拓是业务伙伴长期稳定的收入来源；
综合开拓是无压力的销售。根据客户的刚性需求推荐产品，并做好后续服务；
综合开拓是敲门砖，更容易与客户接触切入；
综合开拓是开拓寿险客户市场的另一种渠道。与客户建立长 期、稳定的关系，充分整合客户资源，创造更多价值；
综合开拓可以为客户提供综合性保险服务，建立个人品牌。
综合开拓 对团队及寿险经营
有不可替代的促进作用
善于思考：善于从综合开拓专员的宣导与培训中发现利于展业的信息。每当有新产品、新政策推出时，组织部里的业务伙伴共同探讨学习。经常鼓励组员转变观念“当一条路走不通时，换条路再试试。”
善用综拓：由于对综拓业务的重视，将自己的目标客户定位于机关或企业的管理者。主动帮助企业对员工进行素质、心态方面的培训或者为企业提供免费的保险咨询。这样不仅开发了综合开拓业务，还接触到更多的潜在寿险高端客户。
善于思考  善用综拓
动作一、个人形象品牌的建立
在所接触的社会群体中，有意识地多参加社会活动，热心公益事业，选择性担任一些重要的社会职务。巧妙地在活动中让老客户或朋友适时向圈子成员引见自己，树立自己在群体中的个人形象和品牌。
两大关键动作  跑马圈地为王
动作二、影响力中心的建立
通过对综拓和寿险客户优质的服务，赢得客户的信任与支持，能在适当地时间果断地向客户要求转介绍。在收集到转介绍名单后主动地与准客户建立联系，了解准客户的需求，根据需求推荐适合的产品（寿险、车险或团险）。在日常与客户的接触和交流中把客户单一的车险或者寿险需求发展成全方位的保险需求。
两大关键动作  跑马圈地为王
案例分享：
客户背景：私营企业主
获签保单：
私家车保险
企业团体意外险（由原30人增加至70人/年保费7万）
企业全部车辆险（10台左右含奔驰、辉腾等 /年保费10万）
个人寿险产品（高端理财型/年保费50万）
待开发资源：
重疾、养老保险（个人和家庭）
寻求客户同质性转介绍
案例分享：
用服务取得信任：该企业主是通过高中同学介绍认识，具有较强的保险意识，注重个人及企业的风险管控。认识之初，客户把自己新购买的车辆保险交由我为其办理。车险的理赔最能够体现服务与专业， 在一次陪同客户处理车险理赔时，恰遇客户手提包被盗，从报案到处理案件，我的全程陪伴让客户感受到我的沉稳与专业。