【资料简介】

这些年，我们错过的增员
有一种增员，或许你从未尝试过，但它却就在那里，待你发掘，而且成本更低、效率更高！那就是增员老客户。
为什么增员老客户？
你的顾虑——“增来了老客户，客户就会知道那张保单我得到了多少佣金，以后我还怎么相处？。”
我的经验——不少人难以前进的原因就是想的太多，做的太少！我的亲身经历告诉你，只要到公司后，每个人得以发展，你的顾虑完全没有必要！谁做工作不是为了挣得收入！而且，你不增不代表客户不愿干，更不代表他人不增！
另外，增员老客户，之所以是便捷之道，关键在于他已经认可保险，认可公司，更重要的是认可我们本人，见证了我们的成长历程，免去了之前不少的沟通环节。
增“老客户”之道
说对话——抓住客户的需求点
症状1：“还得照顾孩子呢，还小，上幼儿园，不适应，没时间做。”
良药：为孩子树立好榜样
“是。孩子，都是我们的心头肉，我们现在这么努力，不都是为了孩子嘛。不过，话说回来，孩子现在上幼儿园是早晚接，上了小学得一天接送四次，等他上了初中，我们年龄也不小了，将近四十，到时候再找工作，未免有些困难，公司都喜欢招聘有工作经验的、年轻的。而且孩子越来越大，说到妈妈的工作时，咱们肯定都不想在孩子的印象里留下“一事无成”的影子。来做保险，时间也相对自由，还是有时间照顾孩子的。”
症状2：“我不会说，也没有客户，我觉得真是做不了。”
良药：引导对方考取代理人资格证，用三个月的时间来验证自己是否适合这个行业“其实，做保险不一定非能说会道，市场资源良好。我不也是这么一步步过来的，在这个行业也做了7年了。而且随着现在大家保险意识的增强，考取代理人资格证的人越来越多，也越来越火爆，后期也会越来越难。这就像咱们当前考取驾照似的，刚开始考取多简单啊，现在不仅费用高了，要求也越来越高了。要不，咱就先考个代理人资格证吧，考过了咱即使不做万不得已时也有个选择。”“咱到底能不能做，适不适合这个行业，只有尝试了才知道。给自己三个月的时间，来尝试一下，即使做不了，咱以后也就死了这条心了，不遗憾！”