【资料简介】

如何利用意外险开拓市场?
不容忽视的事实
80％的人都会认为自己有可能遇到意外事故
70％的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销
有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险
许多人对保险一知半解却又不愿听您复杂的介绍
许多人都认为保险很昂贵
谈保险为什么不从
意外伤害保险
开  始
对业务员而言
看在钱的份上
卖意外险绝对划算！
佣金高＋永远是初佣
长险(康宁20年）30 % +20%+5%+5%+5%=65%
意外险      30%*20=400%
没有考核压力
是竞赛的利器
6倍
容易销售
保险责任简单、勿需高超技巧
保险费低廉保障高
容易出现理赔服务、理赔方便快速
容易做团单（没有持续率考核）
对客户而言
看在钱的份上
买意外险决绝对划算
险种分析
卖点分析
门诊可报的医疗险；
最便宜的保费、最高额的保障，
没有观察期，投保即生效；
保障全面，即保身价又保残疾
报销医疗费、还有生活补助
0.41元/天可换来10万元的保障；
人生要设止损点
每天0.41元就是您的止损点
保障的是您未来几年的稳定收入
家庭需要安全感
无论多么简陋的家，都会有防盗门
无论多么豪华的船，都会有救生艇
家庭总会有一些不得不支出的费用，尽管它未必完全起作用
哪些人最易关注意外险
常出差者
高风险职业者
拥有私车者
企业主
家庭经济支柱
观念引导--骇人听闻的数据
2013年全国发生﹕
交通事故77万起中，
死亡 109381人          伤残560000人
全残是死亡机率的2倍
半残是全残机率的5倍
生活中每100次事故中，大概只有1个人死亡、2个人全残、10个人残疾、99.5个人发生医疗费用，受伤发生医疗费是半残机率的10倍