【资料简介】

做属员的伯乐
【导  语】
俗话说：爬山要懂山性，游泳要懂水性。做主管一定要懂得“人性”，这样才能因材施教、知人善用。
量身定做发展方向
决定人的成功与失败不是性格本身，而是性格的完善过程。有些天生的质地是无法改变的，正如我们不能将大理石变成花岗岩，但是我们可以重新打造它们的外形。通过积极认识属员的性格特点，能够帮助他扬长避短，寻找最适合的发展模式。每个属员都是一座宝藏，拥有无限的资源和潜力，问题在于主管是否懂得挖掘和培养他们的能力。
在保险事业的道路上，不同的人有不同的发展模式：
有人天生喜欢做销售，但缺乏管理才能；
有人高瞻远瞩，擅长管理和领导，但偏偏在个人营销方面就无法取得大的突破；
有人既能自己做得出色，也能领导整个团队取得瞩目的成绩。
所谓“橘生于淮南则为橘，生于淮北则为枳”，只有将合适的人放在合适的位置上，他才能充分享受自己的工作，并且迸发出无限的潜能。
充分有效的激励模式
保险营销是一个充满激情和挑战的行业，一时的挫折和拒绝在所难免，因此，无时无刻都需要来自伙伴之间、来自上层主管的激励和鼓舞。但是不同的人，往往受用于不同的激励方式。激励是好主管的一种重要能力，主管若能针对不同的属员善用激励方法，属员的自信就会增加，潜在的能力也会被激发出来，生产力因而随着提高。
美国著名管理学大师，世界首位推广“情商”概念的戈尔曼将激励他人的方式归纳为六类：愿景式、辅导式、亲和式、民主式、标杆式、命令式。
对于缺乏自信、安全感，情绪容易波动的属员，你跟他说远大的目标，让他向某某某看齐，会更容易打击他原本脆弱的信心，加快其脱落的速度。
而对于一些目标明确，勇于挑战困难的属员，你只是通过言语的赞美来激励他，会让他觉得很没劲头，觉得你不会挖掘他的才能，不是他的伯乐。通过性向测试，可充分了解属员喜欢什么，不喜欢什么，看重什么，关注什么，才能够将激励的作用发挥到最高点，否则可能会弄巧成拙，激励不成反变打击。
和谐协作的团队运作
某家公司有一位热情洋溢、生机勃勃的姑娘，她所到之处常常一片欢声笑语。但是部门领导对她颇感头疼：一个星期最起码迟到三次，做事粗心大意、错漏百出，很难将重要的工作放心地交给她。最后，领导申请将这位姑娘调到其他部门。