【资料简介】

产说会分享
----细谈会前 会中 会后
客户情况介绍
客户情况：    
老客户，老两口，前期参加过XX一号大米会，领了一袋大米签单1万保费XX。
此次签单，老两口为30岁的孩子投保。保费1万元。
***，好久没联系了，时间过得真快啊，14年都过半了，公司为答谢老客户，也是对近期太平的发展向各位老客户做一个汇报，作为公司股东，我们也有权了解公司近期的发展状况，再说了我们一年年向公司投资也应该享受到公司的待遇，此次活动呢，公司也是特意为答谢VIP客户举办的，公司组织了3场答谢活动，我在公司做的也不错，公司奖励我5个名额，我第一个就想到了你，你看我还是下午4点半到家里过去接着你们？
产说会邀约逻辑
到场之前，沟通内容——缓解压力
你看作为公司的老客户，也应该了解一下公司的近况啊，看看公司的收益，听听讲师对时事的讲解，还能领取公司的奖励，何乐不为啊？
到场后，会议开始之前——铺垫产品
今天来呢，公司除了对客户表示答谢意外，还会介绍一款最新上市的产品，简单的介绍一下XX领取快，领取勤。简单铺垫，客户听起来心里又准备。
会前充分准备  
会中，多观察客户——寻找打动客户的点
客户在听讲的过程中，看客户对讲课内容的注重点，促成过程中，多找这个点进行详聊，寻找共鸣点。
促成环节要充分利用起来，多借礼品进行促成。
会中促成逻辑
你看，你觉得讲师讲的怎么样啊?
——还行，考虑考虑吧。
这样，公司也是答谢客户，准备了这么多礼品，我们先领一份，这些奖品只针对现场领取的客户。
——一万太多了，能少点吗？
开户一万以上才能领取奖品，我们先上去领，回来做个计划
再具体看看，一会不领，好东西都被人抢走了，你看看***抢了哪个号（借助同桌的人进行促成）
会中精心操作  
会中用餐时做下次见面的铺垫