【资料简介】

高产会客户的筛选与邀约流程
我眼中的高产会
高产会提供了快速与高端客户匹配的环境
高产会是团队相互协作的卖场
高产会是一次绝佳的培训学习机会
高产会更有利于促成大保单
客户邀约困难
高产会的运作难点
高产会好处很多
但是对我一直存在一个难题——
高端客户非常忙、事务特别多
高端客户对于高产会不够重视
高产会对客户缺乏核心吸引力
根本的原因——
邀约工作不专业并且不彻底
邀约难的原因
名单筛选——找对人，办对事
短信预热——先破冰，造氛围
反复促成——挖需求，寻突破
邀约的几个重点
高产会客户筛选标准
资产500万以上
座驾30万以上
名单筛选1/2
名单筛选2/2
曾买过保险的客户
学习意愿强的客户
有潜在需求的客户
尊敬的刘总：您好！感谢您一直以来对我工作的支持，在中国XX升格为中管单位之际，公司给XX商界精英带来一场文化盛宴：特邀国际著名学者陈云博士来宛举办首场《名家有约》讲座。陈云博士学贯中西，是一位国际最受推崇的经济学、管理学、伦理学三者合一的跨领域华人权威专家。其讲学的踪迹遍布世界五大洲16个国家和地区。此次讲座邀约陈云博士三年之久，机会极其难得，规格之高，XX区域仅邀请成功企业家50名。我好不容易抢到一张入场券，特诚邀您的参与。6月3日下午15：30分，XX大酒店，请您提前安排好时间！XXXX恭祝您万事如意！
短信预热
第一次促成（标准化邀约）    
业务员：这是一场非常重要的经济专题讲座，机会非常难得，在这里您可以和国际专家共论财富话题。
客户回复：非常忙，不一定能够参加。