【资料简介】

参加恳谈会，快步做增员
主要内容
营销伙伴如何邀约准增员对象到恳谈会现场，在现场应该如何进行促成及话术，会后要如何进行追踪。
用于增员主题早会。 
正确认识恳谈会
沟通到位，递送邀请函
选择合适的准增员对象，确定其是否适合销售工作；
熟练掌握邀约话术和异议处理话术并约访、发出参会邀请函；
再次电话确认参会时间、地点；
熟悉恳谈会流程，明确各环节工作的重点；
递送邀请函时的话术：
王XX，我们公司下周二晚上7点有一个创业说明会，会更详细得向你介绍保险行业、介绍XX人寿，同时还邀请了一位非常资深、事业非常成功的讲师讲解，相信你一定受益匪浅。你到时抽一个小时去听一下，可以给自己多一个选择的机会。因为场地有限，听的人很多，所以要提前预约。如果你要去，就把这张回执填一下，我好提前给你预留个好位置。这张邀请函你收好，到时人很多，要凭票入场。
注意：在交谈中要积极跟进促成动作，并要求准增员对象填写回执单，收集准增员对象的资料。
注重纪律，及时促成
陪同、参观公司职场或会场；
安排入场、就坐；
观察准增员对象的感受，及时准确作出回应与处理；
配合会议工作组的要求和相关会场事宜；
注重会议纪律，保证恳谈会效果
会前与准增员对象沟通，尽量不要带小孩参加恳谈会；
引领准增员对象前往签到台签到；
会前5分钟因提醒准增员对象将手机关闭或者调整至震动状态；
会议期间不得随意走动或者提前离开会场；
会中应鼓励准增员对象积极参与互动环节；
抓住现场沟通环节，借助公司、主管力量迅速促成； 
听过刚才讲师的讲解后，你对哪些内容的印象比较深刻？保险行业的前景、XX人寿的实力、打造团队，还是靠管理赚钱或丰厚的佣金收入？
面对不同的回答，我们怎么办呢？
有什么行业可以短期内使你的月收入达到5000，1万，2万，甚至更高，而不需
要负担任何的本钱和风险？
让我来告诉你，保险行业可以做到，我认为你很适合做保险，你觉得怎么样？
什么行业可以使你的收入一年一年的累积增加，做一年顶五年？
让我来告诉你，保险行业可以做到，我认为你很适合做保险，你觉得怎么样？
期望增加收入的人
什么行业可以使你很清楚看到，只要我努力，收入一定会增加？
让我来告诉你，保险行业可以做到，我认为你很适合做保险，你觉得怎么样？
付出与回报不成正比的人
有什么行业能够使你成功的速度加快，别人三年做到的，你用一年就能实现？
让我来告诉你，保险行业可以做到，我认为你很适合做保险，你觉得怎么样？
不同的对象，我们应该这样说：
什么行业可以使你的晋升目标非常明朗，对自己的将来很清楚，清楚的知道三
年后将成为什么模样？
让我来告诉你，保险行业可以做到，我认为你很适合做保险，你觉得怎么样？
什么行业能够让你依照你自己的意志与计划工作，而不需要听别人的使唤呢？
让我来告诉你，保险行业可以做到，我认为你很适合做保险，你觉得怎么样？
怀才不遇的人
目前哪一个行业市场占有率尚未达30%，市场潜力无限大，需要更多的人去开发？
让我来告诉你，保险行业可以做到，我认为你很适合做保险，你觉得怎么样？
下岗的人
什么行业的市场无限，可以让我们做一辈子？
让我来告诉你，保险行业可以做到，我认为你很适合做保险，你觉得怎么样？
有什么行业可以不需要本钱及冒风险，即使亏损也算公司的？
让我来告诉你，保险行业可以做到，我认为你很适合做保险，你觉得怎么样？
经商或想经商的人