【资料简介】

“四个一”专项活动操作介绍
目录
“四个一”专项活动介绍
“四个一”专项活动操作
“四个一”专项活动介绍----推出背景
“新人成长线”系统有效地强化新人培育，通过培训，新人长险举绩等重要指标有了较为明显改善。
新人留存是一项长期工作，据了解，还有不少基层机构存在重业务轻训练、想训练出勤少、有讲师技能低等问题，新人在入司三个月以后得到关心和帮扶大幅度下降，展业技能提升缓慢，长险举绩难度加大。据分析，28%的新人在入司首年未能签下一张长险保单，全司13个月留存率一直在30%左右徘徊。
为此，总公司为了提升新人留存，推出“四个一”专项活动。
1、创业 说明会
2、岗前 培训班
3、代资考辅导班
4、衔接训练培训班
7、提升1 培训班
8、提升2 培训班
5、营养快线培训班
6、转正培训班
新人1-3月培训体系
新人4-6月培训体系
“四个一”专项活动介绍----推出背景
“四个一”专项活动介绍----活动目的
持续关注新人成长
帮助获客 巩固技能 加强辅导 意愿激发 增员督导
“四个一”专项活动介绍----操作内容
【“四个一”】
“新人恳谈会”
“新人产品训练”
“专场客户联谊会”
“主管陪访”
会议组织必须提前和主管、新人以及客户代表做好充分沟通，明确各个环节的注意事项，确保会议效果，达成获客目的。
产品训练通关内容严格按照衔接训练要求执行，附加训练部分可参考其他资料，衔训训练延伸，充分掌握产品。
主管陪访为协同陪访，行政经理必须检查“新人长险开单情况通报表”、“陪访计划表”、“陪访满意度测评表”，有效督导落实陪访效果。督促主管陪访，规范新人行为。
“四个一”专项活动介绍----操作要点
“四个一”专项活动由组织二次会议、产品训练和主管陪访组成。 
“四个一”专项活动
技能训练 组织支持 陪访辅导
“四个一”专项活动介绍----操作主体
“四个一”专项活动介绍----操作流程
根据《“四个一”专项活动操作手册》执行
“四个一”专项活动介绍----操作要求
【时间】 【形式】 【考勤】 【落实】
衔接训练结训后第一周开始，每周一次，时间尽量固定，易于学员养成习惯。
根据每周主题，采用相对应形式；
产品训练每周更换训练形式，提高新人参与兴趣，无论采用何种形式，每周必须进行产品通关。
每次记录考勤，要求新人每次必须参与。
1.每个四级机构行政经理为“四个一”专项活动责任人;
2.责任人排定所在机构“四个一”专项活动日程；
3.四级机构张贴“四个一”专项活动日程表； 
4. “四个一”专项活动宣导、落实、执行。
新人产品训练
新人恳谈会
专场客户联谊会
主管陪访
第一周 第二周 第三周 第四周
 确定会议召开时间及会前准备
确定参会人员及主持、分享的沟通
《反馈表》（转介绍名单）填写
会后追踪 集中训练1天
确保出勤 背诵通关
拜访邀约 说明促成、转介绍
总结追踪 协同陪访
产说会后1-3天
帮助新人分析未开单原因
持续追踪新人开单情况
月度分析例会，总结经验不足
“四个一”工程月度常态推动节奏
“四个一”专项活动介绍----操作要求
目录
“四个一”专项活动介绍
“四个一”专项活动操作
“四个一”专项活动操作—新人恳谈会
目的 时间 地点 关键点 
关怀新人、提升新人从业意愿、协助新人开拓客户
每月第一周，建议安排在周六或周日的下午，时间控制在1个半小时左右
公司职场（有条件机构的可以在茶楼等宽松的场所举办）
会后会主管明确提出获得转介绍名单要求并取得转介绍名单
“四个一”专项活动操作—新人恳谈会
【职责分工】
“四个一”专项活动操作—新人恳谈会
会前 会中 会中（会后会） 会后
时间、地点、人员、内容、物品确定
主持人：讲公司、讲行业、讲新人成长需要帮助与支持
主管：讲自己成长经历，讲现在成功源于最初亲友的帮助与支持
新人：讲在公司的良好感受与主管的无私帮助与支持，讲个人发展愿望，讲希望得到亲友帮助与支持 客户：讲对行业、公司的认可，讲对新人是如何帮助与支持（建议固定分享客户）
主管清晰表述需要获得转介绍名单
主管帮助收齐每位参会人员的《反馈表》（转介绍名单）
总结 追踪
“四个一”专项活动操作—新人恳谈会
【会前准备】
“四个一”专项活动操作—新人恳谈会
【会中运作流程】
“四个一”专项活动操作—新人恳谈会
【会中运作要点】
一、分享内容（参见手册）
主持人：讲公司、讲行业、讲新人成长需要帮助与支持
主管：讲自己成长经历，讲现在成功源于最初亲友的帮助与支持
新人：讲在公司的良好感受与主管的无私帮助与支持，讲个人发展愿望，讲希望得到 亲友帮助与支持
客户：讲对行业、公司的认可，讲对新人是如何帮助与支持（建议固定分享客户）
二、会后会（参见手册）
主管清晰表述需要获得转介绍名单
主管帮助收齐每位参会人员的《反馈表》（转介绍名单）
主管与亲朋好友沟通要点建议：
**业务员表现努力，不时在自己面前说起亲朋好友对他的关心，希望在新人成长过程中多帮一把，再次提出公司举办客户联谊会的具体时间（职场，若客户未来过，也请客户来看看**业务员工作的地方），同时请**业务员拿出客户联谊会的邀请函，请亲朋好友当面填写回执等。
分发并指导亲友填写《恳谈会反馈表》，强调新人的发展除了公司、主管的关心，也离不开亲友持续的支持，相信大家都希望新人能在岗位上做出成绩，所以请亲友帮助新人找到一批可信的客户，慢慢训练新人的沟通能力。
“四个一”专项活动操作—新人恳谈会